- 王榮民資深企業(yè)經(jīng)營(yíng)解決問題專家，人力資源管理顧問
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 非財(cái) 談判技巧 中層管理 管理技能提升 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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采購(gòu)談判技巧
受益一、了解采購(gòu)談判
1、談判及其意義
2、談判的時(shí)機(jī)
3、談判的三個(gè)階段
受益二、談判前的工作——獲取相關(guān)背景資料
1、了解采購(gòu)行業(yè)背景
2、分析采購(gòu)成本構(gòu)成和價(jià)格
3、剖析雙方實(shí)力與SWOT分析
受益三、確定談判目標(biāo)與策略
1、確定談判目標(biāo)、談判變量
2、設(shè)定變量目標(biāo)和談判目的
3、制定談判策略
受益四、正式談判的技巧
1、傾聽與提問的藝術(shù)
2、肢體語言的解讀與表達(dá)
3、談判中始終要牢記的原則
受益五、談判的后續(xù)工作
1、臨門一腳，促成簽約，收取定金。
2、評(píng)估談判績(jī)效
3、履行合同的監(jiān)督與管理
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