《感動服務(wù)提升競爭力》

課程目的：
在目前競爭主體繁多、產(chǎn)品同質(zhì)化特征較明顯的情況下，誰能夠為客戶提供更多個性
化、差異性的感動服務(wù)，誰就在競爭中贏得主動，取得更好的經(jīng)營效益。“以客戶為中心
”，是企業(yè)經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。
通過對本課程的學(xué)習(xí)，有助于員工增強服務(wù)意識，樹立創(chuàng)造感動贏得客戶忠誠的服務(wù)理
念、學(xué)會用感動營造客戶忠誠的方法、并建立一套相匹配的服務(wù)管理體系保障落實，從
而規(guī)范服務(wù)行為，深化服務(wù)內(nèi)涵，培育更強的客戶吸引和依存能力，提升服務(wù)技巧和營
銷業(yè)績。
學(xué)員獲益：
1、 
理解感動服務(wù)的特點與應(yīng)對策略，掌握服務(wù)提升競爭力的方法，明確樹立服務(wù)品牌的重
要性，認(rèn)識到“感動”是一種素養(yǎng)。
2、 
從服務(wù)理念與服務(wù)細(xì)節(jié)兩個角度把握達成客戶滿意并培養(yǎng)客戶忠誠的方法，理解客戶滿
意及忠誠的本質(zhì)，掌握如何培養(yǎng)屬于自己的忠誠客戶。
3、 
了解客戶期望的產(chǎn)生原因與規(guī)律，通過對世界上服務(wù)最優(yōu)秀企業(yè)的分析讓學(xué)員掌握根據(jù)
期望制定服務(wù)策略的方法，并從客戶期望中找到服務(wù)創(chuàng)新的靈感。
4、 
理解如何將服務(wù)質(zhì)量量化，掌握客戶在與企業(yè)接觸中體驗到完美服務(wù)質(zhì)量的管理方法。
找到客戶看重的服務(wù)質(zhì)量與企業(yè)管理之間的差距并不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量。
5、 幫助服務(wù)人員建立內(nèi)部客戶與服務(wù)利潤鏈觀念，通過各部門協(xié)調(diào)運作有效提升內(nèi)外
部客戶滿意度，從而促進服務(wù)品牌和銷售業(yè)績的同步提升。
教學(xué)方式：講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、團隊活動、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互
動的授課形式。
課程提綱：
第一講：讓服務(wù)創(chuàng)新塑造企業(yè)核心競爭力
服務(wù)與產(chǎn)品是客戶價值的一體兩面
從服務(wù)的特點理解服務(wù)管理的難點
從海爾26年服務(wù)品牌探究服務(wù)提升企業(yè)競爭力方法
招商銀行“因您而變”的個性化服務(wù)策略分析
服務(wù)營銷組合策略的變化：從4P-4C-4R
第二講：以服務(wù)提升競爭力的方法
什么是企業(yè)核心競爭力
主動滿足客戶的不合理期望
創(chuàng)新，讓模仿者永遠(yuǎn)落后
把同質(zhì)化變成差異化
秀出服務(wù)的有形性
用“勢”贏得客戶認(rèn)可
第三講：企業(yè)服務(wù)勢必要從滿意走向忠誠   
客戶感知的服務(wù)質(zhì)量的兩個維度
隱藏在滿意背后的不同評價層級與本質(zhì)含義
塑造客戶情感忠誠的三個渠道與相關(guān)方法
客戶忠誠計劃實施：如何讓心動的客戶行動起來
第四講：與客戶期望相匹配的服務(wù)策略制定
客戶期望分類與相匹配的服務(wù)管理策略制定
針對客戶基礎(chǔ)期望的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與客戶承諾實施
讓每一個員工都能實施個性化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程建立
第五講：管理與顧客接觸的關(guān)鍵時刻
能提升服務(wù)質(zhì)量的服務(wù)流程藍(lán)圖繪制
通過服務(wù)流程鎖定與客戶接觸的關(guān)鍵時刻
讓企業(yè)服務(wù)理念被客戶感受到的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定
第六講：分析服務(wù)差距促進服務(wù)質(zhì)量提升
多數(shù)企業(yè)不了解客戶看中的服務(wù)質(zhì)量是什么
實施服務(wù)質(zhì)量五個維度的量化測評與判斷
讓標(biāo)桿管理成為提升服務(wù)質(zhì)量的捷徑
高效服務(wù)利潤鏈的塑造：成就客戶首先要成就員工
全員服務(wù)達致客戶滿意