降低采購成本及供應商談判技巧（魏及淇）
**講：如何設定采購>采購管理的績效目標？
采購>采購管理有幾大類別？
采購>采購管理的KPI指標有哪些？
各種采購>采購管理的目標差異
采購>采購成本的學習曲線
為什么采購>采購成本越來越敏感?
采購>采購成本管理的方法有哪些？
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購>采購供應商的管理？
第二講：如何編制采購>采購成本預算？
公司財務預算的五大內容
為什么要做采購>采購費用預算？
費用預算的四套方法
什么是概率預算?
影響采購>采購預算的六大因素
如何提高采購>采購預算的實用性?
什么是多品復合預算?
如何掌握供應價格的波動趨勢？
電子網絡搜索的四大途徑
如何提高百度搜索的效率？
搜索引擎的工作機理
如何選準關鍵詞？
采購>采購職場論壇
如何查詢價格變化的相關數據？
第三講：如何避免不必要的采購>采購成本？
由誰決定采購>采購各要求？
采購>采購要求的類別
如何避免不必要的采購>采購成本？
經濟型酒店的“采購>采購成本”
如家快捷酒店的價值創新
第四講：如何分析供應商的報價？
**節：供應商們是如何定價？
產品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法?
什么是價值定價法？
供應商定價模式的影響因素
生產廠家的四種供應鏈類型？
四種供應鏈類型的特點
生產型供應商的定價模式
什么是邊際成本定價法
什么是變動成本與固定成本?
什么是邊際貢獻?
邊際成本定價法實例
價值定價法如何定價?
什么是目標收益定價法?
目標收益定價法實例
目標收益定價法的采購>采購要點
代工企業（服務業）的成本定價法
代工企業（服務業）成本定價法的采購>采購要點
什么是“單位時間的計價”?
商貿型企業的定價特點
商貿型商品的五大分類
商貿型供應商的定價策略
第二節：如何分析供應商的報價？
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表基本摸式
如何分析供應商們的報價？
如何分析資產性采購>采購的報價?
資產型采購>采購的三種形式
為什么我們租而不買？
可租賃的領域
為什么要外包？
各種運輸形式的成本比較
第五講：影響采購>采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏“?
何為“公平”？
采購>采購談判的KPI指標有哪些？
采購>采購談判的基本流程
哪些因素對談判效果的影響更大？
性格的四種類型
性格的組合特性
性格與職業
性格的匹配性
性格與談判
您容易和不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？
第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
**步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：各談判目標的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
第七講：如何實施有效的談判？
開場開得如何？
采購>采購談判應由誰來掌控？
哪種砍價方式更好？
哪種談判形式的難度大?
電話談判的特點
如何做好電話談判？
為什么我方會弱勢？
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
如何提升說服力？
第三方的參考依據
如何提高談判時的溝通實效？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現僵局怎么談？
這樣的結尾合適嗎？
如何與不同的對象談判？
采購>采購談判的‘降龍十九掌’
**：試探計
第二：聲東擊西計
第三：請教計
第四：等價交換計
第五：拖延計
第六：欲擒故縱計
第七：限定選擇計
第八：順手牽羊計
第九：逆反心理計
第十：人情計
第十一：小圈密談計
第十二：奉送選擇權計
第十三：以靜制動計
第十四：檔箭牌計
第十五：車輪計
第十六：巧立名目計
第十七：擠牙膏計
第十八：告將計
第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購>采購物品的庫存成本？
**節：庫存管理的挑戰是什么？
我們為什么要存庫存
庫存過高的缺點有哪些？
企業老總對庫存管理有哪些要求？
企業老總對庫存管理各目標的邏輯順序？
什么是“零庫存管理”？
周轉率的類別
庫存周轉率的不同算法
單庫周轉率與總庫存周轉率的區別？
庫存周轉率的計算案例
兩種計算法的比較
第二節：如何合理設置安全庫存？
什么是安全庫存?
什么是低庫存?
安全庫存量與缺貨率的關系如何?
安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
如何計算安全庫存管理水平值?
計算標準差的作用
標準差值的解讀
標準差的計算
如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？
怎樣推算不能缺貨時的高庫存是多少？
如何減少安全庫存量?
改進的結果
影響安全庫存設置的兩大因素
影響庫存服務水平的因素有哪些？
如何提高供應和需求的穩定性
第三節：如何做好VMI管理？
VMI的好處是什么？
供應商寄存式的三種模式
第九講：如何**招投標進行有效的“砍價”？
企業招標與政府招標的區別
什么叫“邀標”？
什么情況下可用招投標？
各種定價模式的砍價策略
招投標的適用對象有哪些？
不同招標對象的挑戰
如何實施邀請招投標？
企業何時采用公開招投標
如何準備招標文件
評標方法有哪些？
某公司的評標案例
**步：計算技術標的評分
第二步：計算平均報價值
第三步：計算商務標得分
第四步：計算綜合評分值
如何評定技術標？
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪？特征有哪些？
如何破解參標者的“不軌”？
如何保持投標商的積極性？
招標實踐中的幾個問題
投標保證金與履約保證金
