跨界營銷策略與方法

第一章：什么是跨界營銷

?    營銷水平化發(fā)展趨勢

2    為什么茶樓不能賣咖啡？

2    為什么酒店不能定制入住？

2    為什么消費(fèi)者要自已等咖啡？

2    消費(fèi)者的痛點(diǎn)促使?fàn)I銷水平化

?    什么是跨界營銷?

?    跨界營銷的基本原則

2    資源匹配

2    銷費(fèi)者一致性

2    品牌非競爭性

2    互補(bǔ)性

2    品牌效應(yīng)疊加

2    用戶體驗(yàn)

案例：XXXX咖啡為什么火爆？

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第二章：產(chǎn)品組合的跨界營銷

?    產(chǎn)品組合的跨界營銷

2    先有產(chǎn)品，而后有產(chǎn)業(yè)；

2    別讓類別捆住了你的創(chuàng)新思路；

2    多考慮消費(fèi)者，少參考行業(yè)規(guī)則。

案例：【smart】究竟歸于什么車型？

?    打破“定位“思維，實(shí)現(xiàn)水平創(chuàng)新

2    過度市場細(xì)分帶來的問題

2    “定位”有時(shí)會(huì)喪失機(jī)會(huì)

2    理解消費(fèi)者的組合需求

案例：手機(jī)市場細(xì)分后的潰敗

?    跨界產(chǎn)品組合的機(jī)會(huì)

2    從購物中心的轉(zhuǎn)型看消費(fèi)需求組合

2    快速消失的產(chǎn)業(yè)

2    跨界組合創(chuàng)新四維法

案例：突破類別的自制陶吧

?    服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)新是無限的

2    一切產(chǎn)品皆服務(wù)

2    只有服務(wù)的價(jià)值是柔性的

案例：家用電器產(chǎn)品組合創(chuàng)新示例

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第三章：渠道策略的跨界營銷

?    終端的跨界經(jīng)營

?    渠道商的跨界組合

2    不同的組合,不同的結(jié)果

2    渠道跨界的技巧

?    有效的跨界激勵(lì)措施

2    參與式激勵(lì)最有效

2    激發(fā)客戶的需求與潛力

2    激勵(lì)措施設(shè)置的技巧

案例：XXXX通過渠道跨界的增加近10倍定貨量

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第四章：品牌推廣的跨界營銷

?    拆除心中的”品牌之墻”

2    打破品牌固有認(rèn)知的誤區(qū)

2    讓品牌認(rèn)知從模糊到清晰

?    在市場塑造品牌”協(xié)同效應(yīng)”

2    品牌要素上的協(xié)同

2    品牌賣點(diǎn)的協(xié)同

2    吸引顧客的注意

?    借助”大款” ,以小博大

2    借力廠家品牌

2    借力合作品牌

?    市場品牌認(rèn)知的技巧

2    學(xué)會(huì)利用品牌杠桿

?    圍繞著”一個(gè)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳

2    重要的事說N遍

2    不需求過多的解釋

?    可視化、形象化的東西更有效

2    看得見，摸得著的東西最有效

?    通過品牌信號傳播品牌價(jià)值

2    給予品牌相聯(lián)系的信號

案例：XXXX品牌通過的跨界品牌營銷在行業(yè)內(nèi)的快速崛起

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第五章：三種跨界的營銷模式

?    橫向跨界營銷

2    不同行業(yè)的跨界營銷

2    不同品類的跨界營銷

?    縱向跨界營銷

2    廠商跨界營銷

2    終端跨界營銷

2    網(wǎng)絡(luò)跨界營銷

?    交叉跨界營銷

2    廠家、合作單位、消費(fèi)者三位一體

2    服務(wù)交叉營銷

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第六章：跨界營銷實(shí)施步驟

?    步驟一：尋找協(xié)同點(diǎn)

2    市場層面

2    產(chǎn)品層面

2    營銷組合

?    步驟二： 資源置換

2    運(yùn)用“替代法”進(jìn)行置換

2    運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行置換

2    運(yùn)用“組合法”進(jìn)行置換

2    運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行置換

2    運(yùn)用“去除法”進(jìn)行置換

2    運(yùn)用“換序法”進(jìn)行置換

?    步驟三：建立聯(lián)結(jié)

2    追蹤購買、使用過程

2    變消極為積極

2    建立可能的情境

?    跨界營銷的判斷準(zhǔn)則

2    是否實(shí)現(xiàn)資源共享

2    是否形成合力

2    是否取得經(jīng)驗(yàn)曲線效用

2    是否盈利

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