信息收集與分析

課程目標(biāo)

本課程采用實(shí)際案例，全程逐步演練，與您分享專業(yè)咨詢公司和調(diào)研公司的工具、模型、方法和經(jīng)驗(yàn)，探討醫(yī)藥企業(yè)在不同的經(jīng)營(yíng)階段，所需要營(yíng)銷信息的種類和數(shù)量——收集的方法——營(yíng)銷信息正確分析的步驟——分析結(jié)果的正確應(yīng)用全過(guò)程。

課程大綱

一、了解營(yíng)銷信息的收集方法

二、市場(chǎng)研究的定義

三、營(yíng)銷信息收集和分析的步驟及界定營(yíng)銷問(wèn)題

1.確定研究方法和分析模型

2.常見(jiàn)的研究方法

3.產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷信息收集和分析的關(guān)鍵內(nèi)容

4.市場(chǎng)環(huán)境的分析

5.目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

6.目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展前景和預(yù)測(cè)

7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

8.市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛力分析

9.信息資料來(lái)源

10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別

12.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱分析

13.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略分析

14.資料來(lái)源

四、銷售增長(zhǎng)的途徑：內(nèi)部營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

1.市場(chǎng)份額及其來(lái)源分析

2.銷售量及其來(lái)源分析

3.銷售增長(zhǎng)分析      

4.商業(yè)銷售分析

5.資料來(lái)源、案例演練和分析

6.產(chǎn)品定位研究

7.產(chǎn)品概念的產(chǎn)生     

8.產(chǎn)品概念的測(cè)試

9.產(chǎn)品定位的確定     

10.問(wèn)卷設(shè)計(jì)、案例演練和分析

11.價(jià)格策略研究

12.定價(jià)的四大步驟     

13.定價(jià)的三大考慮因素

14.定價(jià)的研究方法     

15.價(jià)格的確定方法

16.問(wèn)卷設(shè)計(jì)、案例演練和分析

五、營(yíng)銷效率分析

1.人員效率分析

2.推廣活動(dòng)效率分析

3.銷售增長(zhǎng)質(zhì)量分析

4.資料來(lái)源、案例演練和分析

5.客戶忠誠(chéng)度分析以及資料來(lái)源

6.銷售盈利分析