了解商務演講與演講的異同 了解有效商務演講與呈現的終極目標 完全掌握聽眾的分析策略與方法 掌握獨立設計一套富有吸引力的展示講稿的方法 掌握信息類和演示類信息傳遞方法模型 熟悉成人聽取信息的特點及對應策略 練習和比較美觀PPT的制作 掌握有效的宣講技巧和形成職業化的臺風 回應棘手的問題，處理尷尬的場面
一、專業演講銷售技巧呈現內容設計
1、聽眾分析與演講目標設定
2、演講主體結構和主要觀點設計
3、演講證據的組織
4、四個銷售階段典型演講結構設計
5、設計練習與分析
二、呈現實施流程和技巧
1、演講前彩排與行政準備
2、開場技巧
3、內容組織技巧
4、結構技巧／聯系技巧
5、回答提問和處理客戶反對意見
6、常見的問題和反對意見分類
7、回答提問和處理反對意見的基本原則和方法
8、典型提問和反對意見處理研討
9、收場技巧
三、提高演講感染力
1、克服緊張情緒
2、聲音運用技巧(發聲/節奏感/克服口頭語)
3、肢體語言技巧(基本姿態/手勢/目光注視/移動)
4、提高演講感染力的方法
四、PPT的設計與開發
1、設計課件的PAT原則（PURPOSE、AUDIENCE、TIME）
2、聽眾的類型分析（專業人士、公司高層、操作人員）
3、精彩課件的要素
4、PPT的制作要點
5、講義的準備與印制
6、其他輔助教材的準備
五、演講的目的、演講成功的重要性
1、如何吸引與保持客戶的注意力
2、引發興趣與激發行動
3、了解你的聽眾
4、為什么了解聽眾如此重要
5、誰是你的聽眾—分析你的聽眾種類
6、你的聽眾關注什么
7、把握聽眾接受你演講時的技巧
8、根據聽眾的感性和理性來確定演講方法
9、演講內容的準備
10、決定演講內容的主題
11、如何做演講的準備
12、演講內容的結構、架橋、與串聯
13、開場白與結束語
14、應該避免與注意的地方
15、演講中個人技巧的運作
16、個人溝通風格的優勢與弱勢分析
17、態度與熱情的重要性
18、肢體語言：配合還是干擾
19、語音語調的處理
20、衣著與儀表
相關頁面推薦：演講的技巧
