冠軍營(yíng)銷：成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論

【課程特色】全球視野，問(wèn)題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；

【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員

【課程時(shí)間】1-2天，6-12 小時(shí)

【課程大綱】

第一講：冠軍營(yíng)銷的核心：冠軍精神，冠軍目標(biāo)

1. 討論：冠軍精神如何挖掘？

2. 討論：冠軍目標(biāo)如何設(shè)計(jì)？

第二講：冠軍營(yíng)銷的原則：不做第一，就作為一

1. 為什么必須成為第一？

2. 如何成為第一？

案例解析：萬(wàn)科住宅地產(chǎn)的發(fā)展之路及背后的經(jīng)營(yíng)思維

第三講：冠軍營(yíng)銷公司理念：母公司做大，子公司做強(qiáng)

1. 提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

2. 提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力

3. 化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

案例解析：復(fù)星集團(tuán)發(fā)展之路及背后的經(jīng)營(yíng)思維

第四講：冠軍營(yíng)銷企業(yè)增長(zhǎng)策略：價(jià)值增長(zhǎng)（做強(qiáng)），規(guī)模增長(zhǎng)（做大）

1. 價(jià)值增長(zhǎng)（做強(qiáng)）常用的手段：品牌營(yíng)銷

2. 規(guī)模增長(zhǎng)（做大）常用的手段：資本運(yùn)營(yíng)

案例解析：清華紫光集團(tuán)發(fā)展之路及背后的經(jīng)營(yíng)思維

第五講：冠軍營(yíng)銷企業(yè)兩大建設(shè)：組織結(jié)構(gòu)建設(shè)（結(jié)構(gòu)力學(xué)），人才梯隊(duì)建設(shè)（材料力學(xué)）

1. 整體營(yíng)銷組織如何建設(shè)？

2. 人才梯隊(duì)又該如何建設(shè)？

課間作業(yè)：企業(yè)“研產(chǎn)銷”一體化營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)，營(yíng)銷中心設(shè)計(jì)

第六講：冠軍營(yíng)銷組織管理原則：組織最高目標(biāo)的唯一性，組織利益高于一切

1. 股份制企業(yè)三會(huì)一層治理模式如何設(shè)計(jì)？

2. 創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)如何實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制？

結(jié)論：天下無(wú)難事，只要股份制

第七講：冠軍營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)觀：產(chǎn)業(yè)為本，金融為器

1. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈如何打造？

2. 資本運(yùn)營(yíng)體系如何搭建？

案例解析：德隆國(guó)際、蒙牛乳業(yè)、碧桂園地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、等

整體課程結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)收集學(xué)員問(wèn)題并解答

通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)（兩天以上課程最后半天以現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)為對(duì)象做診斷分析）