定位：成就第一品牌的戰(zhàn)略方法論

【課程特色】全球視野，問題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；

【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員

【課程時(shí)間】1-2天，6-12 小時(shí)

【課程大綱】

課前思考：

什么是定位？企業(yè)為什么要做定位？如何做定位？

第一章：公司定位

1. 正義認(rèn)定

? 孫子日：道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不危也

? 楊玉喜老師問：有沒有這樣的組織？什么是道？

案例解析：中國(guó)共產(chǎn)黨的發(fā)展歷程

2. 角色認(rèn)知

? 企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈該如何打造？基于市場(chǎng)企業(yè)如何在產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的位子？

? 企業(yè)營(yíng)銷的是什么？產(chǎn)品？服務(wù)？還是基于客戶問題的整體解決方案？

案例解析：陜股集團(tuán)、利樂包裝等

3. 行業(yè)目標(biāo)選擇

? 不做第一，就做唯一

? 為什么要做第一？怎么做第一？

? 如何做第一？如何做唯一？

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實(shí)操+分組展示+課程小結(jié)

第二章：品牌定位

1. 心智戰(zhàn)場(chǎng)

? 毛澤東：思想這個(gè)陣地，你不占領(lǐng)你的敵人就會(huì)占領(lǐng)的。

? 商戰(zhàn)的本質(zhì)是什么？心智戰(zhàn)場(chǎng)有什么樣的特征？企業(yè)如何打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？

? 什么是品牌？企業(yè)如何規(guī)劃品牌戰(zhàn)略？企業(yè)又該如何進(jìn)行品牌管理？

2. 品牌營(yíng)銷策劃

? 賣點(diǎn)提煉：千言萬語(yǔ)不如一句話，這一句話該如何提煉？又該如何表達(dá)？

3. 整合營(yíng)銷傳播

? 營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？傳播策略該如何制定？媒介策略又該如何選擇？

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實(shí)操+分組展示+課程小結(jié)

第三章：產(chǎn)品定位

1. 顧客定位

? 一個(gè)企業(yè)為什么可以生存？一個(gè)企業(yè)為什么可以發(fā)展？

? 顧客、客戶、消費(fèi)者三者的本質(zhì)區(qū)別是什么？他們之間的聯(lián)系是什么？

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實(shí)操+分組展示+課程小結(jié)

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新

? 什么是產(chǎn)品？核心產(chǎn)品如何創(chuàng)新？有形產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)？無形產(chǎn)品如何傳播？

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實(shí)操+分組展示+課程小結(jié)

3. 價(jià)值創(chuàng)新

? 技術(shù)創(chuàng)新是價(jià)值創(chuàng)新嗎？企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新該如何思考？如何表達(dá)？

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實(shí)操+分組展示+課程小結(jié)

第四章：重新定位

? 顧客購(gòu)買行為發(fā)生了根本性的變化

? 原有品牌定位不能為企業(yè)帶來業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)

? 企業(yè)需要尋求并進(jìn)入新的成長(zhǎng)領(lǐng)域

呈現(xiàn)形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實(shí)操+分組展示+課程小結(jié)

整體課程結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)收集學(xué)員問題并解答

通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)（兩天以上課程可以以現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)為對(duì)象做診斷分析）

附：定位的三個(gè)層次圖