銷(xiāo)售終端的運(yùn)作與管理

課程目標(biāo)

闡明了終端工作的內(nèi)容和目的 　　指出了終端營(yíng)銷(xiāo)人高效率的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的具體做法。

課程大綱

　　、內(nèi)容提要：
　　●終端的含義與類(lèi)型
　　1、終端的含義 2、終端的類(lèi)型 3、終端市場(chǎng)
　　●為什么要做終端營(yíng)銷(xiāo)工作
　　1、粗放管理到精細(xì)管理的時(shí)代已經(jīng)到來(lái) 2、只有做透終端才能取勝
　　3、廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓住消費(fèi)者的錢(qián)
　　●終端營(yíng)銷(xiāo)工作的目的
　　1、使終端營(yíng)業(yè)人員對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，愿意推薦、樂(lè)于推薦。
　　2、使我們的產(chǎn)品在終端有一個(gè)佳的貨位與空間，各種ＰＯＰ廣告展示醒目和諧。
　　3、提高終端及店員的忠誠(chéng)度，及時(shí)反饋市場(chǎng)各種信息，成為企業(yè)的神經(jīng)末梢。
　　4、實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)到管理增長(zhǎng)，預(yù)防市場(chǎng)混亂。
　　●終端營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容
　　1、鋪貨 2、理貨 3、補(bǔ)貨 4、促銷(xiāo) 5、客情 6、信息
　　●終端助銷(xiāo)每日拜訪工作程序及銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理法
　　1、助銷(xiāo)每日拜訪工作程序 2、銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理法
　　●主管如何開(kāi)展終端營(yíng)銷(xiāo)的管理工作
　　1、招聘 2、培訓(xùn) 3、分工 4、目標(biāo) 5、執(zhí)行 6、樣板
　　●終端宣傳：POP售點(diǎn)廣告（POINT OF PUECHASE）
　　1、 1、POP廣告的類(lèi)型 2、POP廣告的三個(gè)功效層次
　　3、POP是大眾媒體廣告的延續(xù)和終結(jié) 4、POP布設(shè)（針對(duì)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尤為重要）
　　●推行表單管理
　　1、終端助銷(xiāo)的崗位職責(zé) 2、終端巡回調(diào)查表 3、終端客戶一覽表
　　4、重點(diǎn)終端客戶資料管理卡 5、終端助銷(xiāo)工作考核表
　　●終端經(jīng)營(yíng)管理策略分享與建議
　　1、企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換 2、發(fā)展瓶頸 3、解決問(wèn)題的思考途徑
　　4、設(shè)計(jì) 5、針對(duì)部分重點(diǎn)A類(lèi)終端 6、終端策略
　　現(xiàn)場(chǎng)答疑與交流