房地產績效管理
一、課程對象企業中高層管理人員、職能經理、業務經理
二、課程背景
績效管理作為戰略目標落地的重要工具在企業管理中發揮著至關重要的作用。在績效管理中，如何正確有效分解績效指標，如何對績效指標進行跟蹤監控，如何正確有效地對下屬進行績效輔導、評估與反饋，如何正確有效地對績效結果進行應用，如何塑造業績導向的績效文化，如何導入績效管理體系，如何推動績效管理體系在企業中真正地落地等等，這些問題的解決將在《房地產績效管理》培訓中得到精彩呈現。
三、課程目標當本課程學習結束時，學員能夠達成以下三類目標：
知識目標（Knowledge）
理解績效管理的本質，有效區分績效管理與績效考核的含義；
理解績效管理的重要作用和價值；
理解在績效管理過程中各部門所承擔的職責；
技能要求（Skill）
掌握績效管理的流程和體系；
掌握績效指標分解的正確方法，能夠有效地進行組織和個人指標分解；
掌握績效跟蹤輔導的方法，科學有效地對員工進行績效輔導與面談；
學會靈活使用績效結果，最大限度發揮績效激勵效果；
態度目標（Attitude）
樹立正確的績效管理理念，培養學員績效管理意識，養成績效管理習慣；
四、授課風格
實戰化——案例為主，理論為輔；模塊化——結構嚴謹，邏輯清晰
多元化——互動體驗，情景演練；工具化——即學即用，有效落地
五、內容提要
課程導入：績效管理困惑及現象
1、績效管理困惑
1）績效考核結果都不錯，但公司業績上不去
2）績效考核均好，平均主義
3）計劃沒看變化快導致考核無從落實
4）項目周期長，導致考核結果幾年后才能顯現
2、績效管理現象
1）業績指標與公司戰略和業務關聯性太低，缺乏戰略導向和業務牽引導向
2）業績指標太多，重點不突出，目標不明確
3）評價標準不明確，打分多靠感覺和人情
案例：某標桿房企績效管理問題梳理
第一章 對績效管理的認識
1、績效管理的含義
2、績效管理不能等同于績效考核
1）目的
2）對象
3）方法
4）過程
5）關注點
3、績效管理的作用
1）對公司層面
2）對管理層面
3）對員工層面
案例：中鐵建員工對績效管理的認識
4、績效管理的價值
1）公司價值觀傳遞
2）員工行為的塑造和改變
第二章 績效管理體系
導入：房地產公司績效管理模型
1、績效保障體系
1）完善的管理體系為績效管理提供保障
2）績效管理成功的基礎—組織保障
3）部門和崗位職責明確是績效管理的必要條件
4）明確各部門職責是績效管理落地的關鍵
案例：貴州某項目績效管理中的問題2、績效導向系統
１）戰略引導
２）項目經營計劃確定關鍵節點
案例：碧桂園指標變化呈現戰略到績效的邏輯
案例：萬科城市公司考核指標變化反應戰略對績效的導向作用
案例：龍湖項目的成功標尺3、績效管理系統
1）績效管理內容是績效管理最核心內容
2）考核管理辦法及考核的實施
績效計劃制定：簽訂績效目標責任書
績效跟蹤與監控
月度與季度業績跟蹤會
績效考核與反饋
績效面談
績效結果應用
案例：遠洋集團人力工作指標分解
工具：遠洋集團績跟蹤模板
案例：遠洋集團核心人才的激勵
案例：龍湖員工的綜合評估及發展計劃
案例：“龍湖績效 潛力決定員工保障收入水平”
案例：萬科績效管理模式演進
第三章 績效管理實施與執行
績效指標體系設計
體現差異
聚焦關鍵
明確標準
案例：SMART原則檢查目標合理性
2、績效溝通
1）績效指標設定需要上下級充分溝通，達成共識
2）績效面談與績效結果充分溝通
視頻：批評的原則
3、績效管理體系導入三部曲
1）建立以結果為導向的績效評價體系
2）逐步導入全面績效管理體系
3）向戰略績效管理升級和轉型
案例：貴州某項目績效管理體系導入
說明：本課程大綱中僅列舉該章節部分的案例或工具，僅供參考！
