6┼6步薪酬、獎金設計全套落地技術課

課程介紹：
    本課程將手把手教你設計薪酬獎金全過程：一步步帶您做出可落地的薪級體系，職級、職等與多序列（職業(yè)通道）薪酬設計，績效工資的多種掛鉤辦法，獎金的七個要點模式、年度調薪的作法，業(yè)務人員、業(yè)務高管人員激勵，以及薪酬與激勵設計的重難點和注意事項等。
    本課程是張守春老師基于國際通行的3E、3P等寬帶薪酬設計模式，結合百度、阿里等知名企業(yè)的薪酬設計實踐，教您掌握國際國內最規(guī)范的全面薪酬體系設計方法，成為相應的專業(yè)者。課程輔以大量案例，在薪級、獎金、調薪模式上，迅速與華為跟進。學員需要自帶筆記本電腦，進行薪資曲線設計等案例練習。

課程大綱

一、戰(zhàn)略性薪酬體系
1.全面薪酬體系的構成模塊
2.薪酬的公平和激勵要點
3.薪酬的三種公平性（3E，即外部均衡、內部均衡、個體均衡）講解，3P薪酬體系講解
4.企業(yè)工資水平在市場上怎么定位？六個定位依據(jù)

二、關鍵十二步，教你著手薪酬體系設計落地
六個步驟做出崗位薪級，得到專業(yè)的職級圖
1.如何選擇崗位測評要素，選測評要素的三個原則
2.要素如何分等級
3.要素的各等級如何賦分，確定要素權重的考慮
4.提供13套要素，包括美世、海氏，給予實例講解。
5.如何基于崗位測評的分數(shù)制定崗位的薪級表
6.對分數(shù)分級的技巧
7.崗位評估小組的兩種構成模式，包括什么成員
8.職級圖的模板，其中的技巧要點
9.設定級別數(shù)量的經(jīng)驗作法
10.如何用回歸擬合校驗崗位測評的結果是否準確，關聯(lián)系數(shù)R方的求取和意義
11. 企業(yè)內部薪酬均衡的世界知名的公式
以上都是實操和實例教學，用Excel演練，100%能掌握

三、職業(yè)發(fā)展為導向的職級、職等和分序列的崗位系的有效設計
1、職級、職等的概念和設計方法，職級和多序列體系的專業(yè)設計，又如何和薪資級別有效結合
2、職位系和職種的概念，如何為不同職位系確定其職級、職等和序列，結合完整實例講解
3.不同序列（管理和職能序列、技術序列、生出序列等）的薪資等級標準的設計的方法
4.國際化知名公司（騰訊、華為）的職級、職等設計辦法

四、設計專業(yè)的寬帶薪酬及薪資曲線的重難點
（一）八個步驟，設定出國際通行的帶薪酬等級體系
1.一個企業(yè)搞多少級工資好
2.每級工資幅寬的設計三個參數(shù)及其經(jīng)驗值：級差、級幅度、重疊度，各自的計算公式和規(guī)律
3.級別最小值、中點值、最大值的設計辦法。分檔的辦法
4.設計工資標準，怎么借助崗位的市場價格，設定各級工資幅度，畫出市場薪資曲線
5.級幅度的公式和規(guī)律，根據(jù)個體業(yè)績差異來設計
6.合計八個步驟，帶您設計出每級工資最小值、中點值、最大值，畫出專業(yè)的薪資曲線，做出帶寬（每級工資）標準表。
7.借住市場工資數(shù)據(jù)來設計或比較（校驗、調整）現(xiàn)有工資曲線（各級中點連線）的方法。教您用Excel畫出企業(yè)薪資曲線與市場各分位曲線（合計六根曲線）的對比，畫薪資幅度柱狀圖
8.領先、滯后政策的設定和運用
9.薪級圖實例（華為等知名企業(yè)實例）
（二）市場薪資數(shù)據(jù)和使用和薪資調查
1.如何做市場薪資調查，怎么讀市場報告
2.影響和決定一個崗位市場薪資價格高低的四個因素
3、市場50分位、90分位值是什么概念，如何使用到自己的體系中
4.如何把企業(yè)崗位與市場報告中的進行匹配，如何對比分析
（三）如何撰寫企業(yè)薪酬制度（包括八個部分），多個實例
案例:華為公司薪酬體系
（四）如何定薪和調整薪酬
1.如何用所設計的薪資曲線結構為新來的人定薪，招聘時“薪資談判”（侃價）的四招
2.解決薪酬水平低于標準的人員（綠圈）的科學合理方法，解決薪酬水平超標的人員（紅圈）的十種方法
3.員工適崗度評價的工具，用量化結果來設定不同人員的薪資檔位

五、員工職業(yè)發(fā)展通道與薪酬設計
勝任素質模型的務實作法&技術崗位的工資級別設計和評定1.勝任素質模型的三個模塊設定實例2.如何做崗位的勝任力模型（直觀、實用），提供研發(fā)類人員分職種的勝任力（任職資格）設計的實例。
3.做勝任力模型的訪談過程，經(jīng)驗分享。訪談的步驟和STAR技巧4.勝任素質模型和職業(yè)通道、薪資級別之間的使用關系
5.不同序列（管理和職能序列、技術序列、生產序列等）的薪資等級標準的設計的方法
   6.員工職業(yè)發(fā)展通道和人才管理辦法實例講授

六、績效工資該如何與考核掛鉤
1.強制分布與績效系數(shù)2.績效系數(shù)要不要給個幅度3.績效工資的季度、年度平衡4.績效系數(shù)與公司業(yè)績或業(yè)務人員績效的結合5.績效考核的五種辦法  舉例
6.績效工資比例的設定
7.基于考核結果，計算績效工資的辦法
8.年終獎如何既與企業(yè)業(yè)績掛鉤，又與個人表現(xiàn)掛鉤，實例講解
9.年終獎設定的幾種有效的公式（從總體分給個人）
10.年終獎二次分配的辦法和公式

七、獎金設計的八個要項
1.門檻
2.目標值
3.優(yōu)秀值
4.杠桿系數(shù)
5.正比型、保守型、激進型
6.封頂
7.約束條件
8.放大系數(shù)
9.矩陣式指標設計
10.在任務完成率處于100%-140%的區(qū)域間，獎金的插值法計算公式
多實例講解

八、調薪重難點分析、實例及薪酬預算
1.晉升調薪、業(yè)績調薪、結構化調薪
2.調薪必須考慮的兩個方面（業(yè)績、現(xiàn)有個人收入水平），以CR體現(xiàn)收入水平
3.年度調薪矩陣的設計（借住CR）4.調薪的四個要點
5.實例演練：用調薪矩陣給全員設定調薪（與預算結合的辦法）
6.華為調薪實例
7.薪酬預算如何做（華為薪酬包四塊內容講解）

九、銷售人員提成的設計和實例
1.提成的三種類型
2. 銷售人員底薪分級、提成制定技巧，實例學習
3.提成的放大系數(shù)
4.底薪和提成占比5.獎金OR提成模式選擇6.提成比例和提成總額的測算

十、業(yè)務類高管的激勵
1.金融、房地產、建筑建設、IT類業(yè)務高管激勵實例
2.高管人員的年薪制結構
3.高管人員的年終大額獎金的設計與考核辦法（實例）
4.高管人員的激勵與福利模式。
5.業(yè)務類高管人員獎金與提成的實例
6.股權激勵的主要模式
7.高管人員長期激勵的注意事項

十一、薪酬管理與溝通要點
1.如何加強在薪酬管理中的溝通，以及溝通的內容與技巧
2.向上級匯報薪酬方案的技巧和注意事項
3.如何給予部門經(jīng)理相應合理的薪資管理權限

十二、《3E薪資設計軟件》
使用教程1.可導入薪酬的市場數(shù)據(jù)
2.前六步完成給崗位評價打分定級
3.后六步，完成級別帶寬幅度重疊度設計
4.后四步，數(shù)據(jù)分析，人員現(xiàn)有工資對比（紅圈綠圈）方便快捷，20分鐘搞定。以下是學員用該3E薪資設計軟件做出的薪級部分截圖