會(huì)議營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

主講：趙亞川
一、會(huì)議營(yíng)銷：本土化的營(yíng)銷利器    
1、會(huì)議營(yíng)銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端
2、雙刃劍：會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和問題
3、“寶劍”配“英雄”：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會(huì)議營(yíng)銷嗎？
4、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美 ：會(huì)議營(yíng)銷的三個(gè)階段 26個(gè)環(huán)節(jié)
5、定位與策略：會(huì)議營(yíng)銷中的戰(zhàn)略策劃
二、未雨綢繆：會(huì)前準(zhǔn)備要縝密充分
1、借題發(fā)作：如何確定會(huì)議主題
2、方法與意志的結(jié)合：何收集顧客信息
3、精確營(yíng)銷的開始：準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細(xì)燜”：會(huì)前預(yù)熱
5、打造你的語(yǔ)音魅力：電話邀約
6、把“敬”的功大做足：登門邀約
三、精確來自細(xì)節(jié)：巧妙把控會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
1、事事有準(zhǔn)備：臨戰(zhàn)前的準(zhǔn)備更是必不可少
2、營(yíng)造一個(gè)合適的舞臺(tái)：會(huì)場(chǎng)的選擇與布置
3、先聲“感”人：迎賓與接待．
4、介紹產(chǎn)品的技巧：從尊重自己的產(chǎn)品做起
5、營(yíng)造企業(yè)的層次感：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話
6、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演的技巧：主持人串詞
7、整合傳播：會(huì)中氣氛控制
8、借力于專業(yè)人士：專家與講座
9、榜樣的力量：讓顧客發(fā)言說你好
10、醉翁之意：借檢測(cè)和咨詢促銷
11、成交的技巧：如何在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)“抓人”購(gòu)買
12、吃吃喝喝的學(xué)問：如何操作餐飲會(huì)
13、指標(biāo)細(xì)分，考核量化：如何用指標(biāo)考核來提升會(huì)議營(yíng)銷效果
14、紀(jì)律保證效率：會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與獎(jiǎng)懲
四、會(huì)后服務(wù)：走向成功的催化劑 
1、趁熱打鐵：會(huì)后當(dāng)天該做的幾件事
2、表現(xiàn)誠(chéng)意的最佳時(shí)機(jī)：回訪
3、讓新顧客成為老顧客：第二次邀約． 
4、服務(wù)的規(guī)范化：什么是售后靜態(tài)定式化服務(wù)
5、服務(wù)的針對(duì)性：什么是售后動(dòng)態(tài)隨機(jī)性服務(wù)和動(dòng)態(tài)管理
6、做合格“出氣桶”：如何處地售后投訴
7、怎樣把服務(wù)落到實(shí)處：服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和考核
五、“招之即來，來之能戰(zhàn)”：會(huì)議營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)與制度建設(shè)
1、會(huì)議營(yíng)銷的根基：搭建一個(gè)穩(wěn)固的組織大廈
2、規(guī)矩與方圓：用制度來管人
3、如何建立合理的薪酬體系：體現(xiàn)向上的拉力和向心的凝聚力
4、細(xì)節(jié)見功夫：日常管理與激勵(lì)．
5、“小手花大錢”：財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格點(diǎn)
6、如何防止跳槽銷售代表帶走顧客：注意企業(yè)行為與個(gè)人行為區(qū)分
7“授人以漁”：培訓(xùn)好你的員工
8、臉面問題：選一個(gè)好的辦公環(huán)境．
9、快速發(fā)展的途徑：借用別人的銷售網(wǎng)絡(luò)． 
六、謀略：會(huì)議營(yíng)銷三十六計(jì)
七、向前看：會(huì)議營(yíng)銷的未來發(fā)展方向    
1、案例：天年的特計(jì)經(jīng)營(yíng)之路
2、別了，磕頭營(yíng)銷：會(huì)議營(yíng)銷將往哪里去
八、會(huì)議營(yíng)銷常用工具、表格

趙亞川老師介紹
    中山大學(xué)首屆MBA，曾任TDK集團(tuán)執(zhí)行CEO、JESM集團(tuán)(美資)執(zhí)行CEO兼企業(yè)管理師. 國(guó)內(nèi)行動(dòng)學(xué)習(xí)專家、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專家、高級(jí)催化師、企業(yè)教練、贏家大講堂、前沿講座簽約培訓(xùn)師、北大縱橫簽約企業(yè)管理高級(jí)顧問、詩(shī)麗堂美容美體國(guó)際連鎖管理學(xué)院院長(zhǎng)、影響力（上海）企業(yè)管理高級(jí)顧問、企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師、績(jī)效管理專家、HR培訓(xùn)導(dǎo)師.

研究方向與擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
戰(zhàn)略、人力資源、體系、流程、管理工具與技術(shù)、教練技術(shù)
核心課程：
《企業(yè)教練技術(shù)》
《企業(yè)標(biāo)桿管理》
《現(xiàn)代企業(yè)流程管理》
《戰(zhàn)略性人力資源管理》
《培訓(xùn)管理體系的建立》
《領(lǐng)導(dǎo)者、管理者TTT》
《銀行流程管理與流程優(yōu)化》
《流程改善與標(biāo)準(zhǔn)化建立》
《企業(yè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃》
《現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系建立》
《現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效管理整體解決方案》
品牌課程：
《管理者視野》
《商務(wù)談判技巧》
《問題分析與解決技巧》
《服務(wù)流程再造與優(yōu)化》
《培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)與開發(fā)》
《溝通的策略與技巧》
《連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 》 
《現(xiàn)代企業(yè)危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)管理》
《會(huì)議營(yíng)銷》
《職業(yè)生涯規(guī)劃》 
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 
《心態(tài)修煉（中高層版）》 
《卓越的演講技巧》 
《婚姻與情感經(jīng)營(yíng)》 
生產(chǎn)質(zhì)量類課程：
《制造企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》
.ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、ISO13485、HACCP、SA8000、ERP、MRPп、FMEA、PPAP、APQP、SPC、6δ、8D、VDA等管理工具的制造和使用。

經(jīng)典客戶：
國(guó)家電網(wǎng)流程管理
三九醫(yī)藥組織發(fā)展
廣西交投集團(tuán)戰(zhàn)略制定
奇瑞汽車集團(tuán)業(yè)績(jī)導(dǎo)向 
東阿阿膠催化師培訓(xùn)項(xiàng)目
無(wú)錫華潤(rùn)微電子質(zhì)量改善
金盾壓力容器集團(tuán)業(yè)績(jī)導(dǎo)向
上海醫(yī)療器械集團(tuán)業(yè)績(jī)導(dǎo)向
無(wú)錫華潤(rùn)燃?xì)庑袆?dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
利豐集團(tuán)戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略執(zhí)行
紫竹藥業(yè)戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略執(zhí)行
中國(guó)銀行四川分行流程優(yōu)化
貴陽(yáng)建設(shè)銀行遵義分行精益流程
綿陽(yáng)商業(yè)銀行流程管理與流程優(yōu)化
成都招商銀行流程管理與流程優(yōu)化
廣西區(qū)委組織部催化師培養(yǎng)項(xiàng)目
梅花集團(tuán)組織發(fā)展及領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展
中石化流程管理與流程優(yōu)化
中石油南京分公司標(biāo)桿與目標(biāo)管理
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