我們是否經常碰到下面的問題 ?為什么有些業務員就是不努力？ ?為什么有些人干到一定業績就不再努力？ ?業務員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。 ?為什么總是最好的業務員走掉？他們想要什么？ ?為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？ ?留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？ ?為什么團隊中有“亮點”，但多數人就是不行？怎么讓強手起到帶領作用？ ?團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？ ?“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？ ?獎金永遠是太少，費用永遠是不夠，任務永遠是太多 ?怎樣讓業務員保持對企業的忠誠，大家一條心，做到企業與員工共發展？ ?怎么能使業務員自己愿意玩命干？有沒有簡單可行辦法徹底解決業務隊伍的激勵績效考核、費用控制難題？
??修《孫子兵法 》，悟管理真道，握領軍之道 ?學習高效團隊管理的新思維、新理念、新方法 ?學會團隊激勵的實用方法并能在工作中的應用 ?學會塑造團隊凝聚力與團隊文化的方法
【課程大綱】
**篇、團隊管理的思路與模型
第二篇，能征善戰團隊的磐石
第三篇，員工期望與激勵方法
第四篇，公平環境與合作文化
**篇，團隊管理的思路與模型
一，打勝仗的五大要素
1、 《孫子兵法》計篇
2、 《孫子兵法》中兵勝之道-五大要素
3、 優秀團隊呈現的7個特征
二，團隊管理的模式
1、 團隊管理模型
2、 ,團隊管理的五大模式
3、 銷售團隊管理模型總結
三，我們的團隊應該如何組建？
1， 我們要找什么樣的人？ -有動力的人
2， 故事：有8 棟別墅的少年人
3， 組建優秀團隊- 12321法則
4， 分析基本的9人銷售團隊為例
第二篇：能征善戰團隊的盤石
一、 我們應該有哪些制度？
1、 重新審視你的團隊
2、 【孫子兵法】 勢篇 第五
3，如何制定合理的制度?
2 R1-計劃/預算系統
2 R2-崗位職責系統
2 R3-業績跟蹤系統
2 R4-考核激勵系統
二，強化制度執行
【孫子兵法】 謀攻篇 第三
1、強化制度執行尺度，速度和力度
2 尺度：就是執行過程中不折不扣地完成任務。
2 速度：保證質量的前題下，快速行為是決定成敗的關鍵。
2 力度：傳遞執行理念的力度和執行的用心度。
2,【案例】孫武在吳國訓妃
“令行止，賞罰明，乃兵家之法，為將治軍之則。
3，如何培育員工敬畏制度的文化？
2 故事：養馬場的生死游戲
2 為什么我國東漢時期會國泰民安?
2 為什么新加坡還要保留” 鞭刑”?
三：管理制度的執行原則
1、 制度執行的“燙火爐”原則
2、 團隊高效執行的四大八字方針
3、 【孫子兵法】作戰篇 第二, 故兵貴勝，不貴久
第三篇：員工期望與激勵方法
一：他們要什么 ? 一 員工的期望
1、 課堂討論：員工在我們企業里有什么期望？
2、 員工的三大基本期望
3、 為什么員工的熱情不足？
4、 【案例討論】：什么時候員工是快樂的？
二：如何激勵您的員工？
1， 【孫子兵法】地形篇 第十
2，人力資源管理三大激勵理論
2 馬斯洛需求理論
2 期望理論模型-您安排工作時，下屬員工需要明白的三件事
2 激勵-保健理論 (Motivator-Hygiene Theory)- 為什么年年加薪，年年完不成任務，？
三：如何讓員工充滿干勁與激情？ 一 激勵員工的方法
1、 常用的六大激勵方法
2、 員工的成長計劃與職業通路
3、 激勵員工的“四大模式”
2 激勵的“形式”比“內容”重要-孫武在幫助吳王西破強楚的同時，計劃征服越國
2 普惠制激勵法-向奧斯卡頒獎禮學習
第四篇：團隊凝聚力與合作文化
一, 團隊凝聚力塑造
1、 啟導愿景：如何成為有跟隨者的管理者？
2、 塑造文化：如何共同營造企業的文化、倡導公司的價值觀？
3、 建立系統：如何“修路”提高工作效率？
二：團隊凝聚力與公平環境
1，為什么會產生“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的思想？
2 【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
2，員工的公平心理與公平理論
2 亞當斯公平理論的三個要素：
2 【案例】：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
2 員工有不公平的心理后會有什么樣的行為?
三：何為文化,企業文化與團隊凝聚力
1、 何為文化？
2、 中華民族五千年文化靠什么傳承?
3、 從〖孫子兵法〗看團隊文化-〖孫子兵法〗行軍篇 第九
4，企業文化與團隊凝聚力
2 何為企業文化？
5、管理背后的文化與倫理
四：創造服從型的文化
1、 創建服從型的企業文化
2 故事 : 巴頓將軍與戰壕
2，責任感，讓執行卓有成效
3：沃爾頓說責任感：有責任感，信任他，檢查他
課程回顧
一次難忘的旅程。。。。
