您遇到過這些情況之一、二嗎？ ?為什么有些業務員就是不努力？ ?為什么有些人干到一定業績就不再努力？ ?業務員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。 ?為什么總是最好的業務員走掉？他們想要什么？ ?為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？ ?留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？ ?為什么團隊中有“亮點”，但多數人就是不行？怎么讓強手起到帶領作用？ ?團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？ ?“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？ ?獎金永遠是太少，費用永遠是不夠，任務永遠是太多 ?怎樣讓業務員保持對企業的忠誠，大家一條心，做到企業與員工共發展？ ?怎么能使業務員自己愿意玩命干？有沒有簡單可行辦法徹底解決業務隊伍的激勵績效考核、費用控制難題？
?學習<孫子兵法>中的帶兵之道 ?學習高效團隊管理的新思維、新理念、新方法 ?學會團隊激勵的實用方法并能在工作中的應用 ?學會塑造銷售團隊文化的方法
【課程大綱】
模塊一：銷售團隊組建與管理的思路和模型
1. 團隊概念與好團隊的7個特征
2. 【孫子兵法】計篇 告訴我們什么是團隊與團隊的特征?
3. 團隊管理模型一：人們為信仰而戰？
2 故事：紅軍靠什么從困境中走出? ，伊斯蘭恐怖主義靠什么凝聚團隊?
4. 團隊管理模型二：“兔子”是動力是關鍵，故事：賽狗
5. 給自己干活才有勁
6. 團隊管理模型三：符合中國人習慣的方式是？
2 故事：中國改革的起點與成功——毛澤東、鄧小平
7. 團隊管理模型四：利益鏈條，互相幫助保障質量
8. 管理模型之五：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導人們努力，故事：大家全都一樣
9. 12321法則組建優秀的銷售團隊
模塊二：沒有規矩，不成方圓―—銷售團隊的磐石
1. 重新審視你的團隊
2 謊報軍情者，擾亂軍心者，私下分贓， 惡意拜訪等
2. 【孫子兵法】勢篇 告訴我們團隊磐石是什么?
3. 【視頻欣賞】孫武在吳國訓妃的故事給我們什么樣的啟示?
4. 管理制度的“燙火爐”原則
5. 如何培育員工敬畏制度的文化？
2 故事：養馬場的生死游戲
6. 合理的薪水加傭金加獎金制度
7. 團隊高效執行的八字方針
8. 績效管理和評估
模塊三：員工的期望與我們的激勵
1. 員工在我們企業期望得到什么？
2 【案例】：有車有房有美女
2 員工的三大基本期望
2 【案例】：“傳”、“幫”、“帶”的開展
2 【案例討論】：什么時候員工是快樂的？
2. 員工不同階段的期望分析
3. 員工的成長計劃與職業通路
4. 【孫子兵法】地形篇告訴我們如何帶領下屬士兵?
5. 經理必須掌握的三大激勵理論
6. 團隊經理常用的九大激勵方法
7. 制定團隊激勵計劃的六大關鍵要素
2 【案例】：是什么因素激勵著銷售團隊?
8. 如何激勵你的銷售團隊？
A.激勵的核心是什么
◇需求理論
◇激勵理論
3.激勵的誤區
B.激勵的原則
C.激勵的方法
◇信任
◇承擔責任
◇關心、幫助團隊成員
◇薪水與升遷
◇工作興趣
◇合理的制度
◇工作氣氛
模塊四：團隊凝聚力與團結合作的文化
1. 為什么會產生“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的思想？
2. 【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
3. 員工的公平心理與公平理論
4. 如何讓下屬口服心服?
5. 〖孫子兵法〗行軍篇,告訴我們如何建立團隊文化?
6. 制度確立5大原則：一視同仁，無歧視、激勵性、靈活性、穩定性、控制性
7. 【案例】：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
8. 【案例】：服從文化與創新文化
9. 團結合作的文化方法
3 【案例】：銷售團隊辦公室—我們的看板文化
3 感恩墻與信息板
3 說理拉事與PK墻
3 流程墻與業績墻
10.團隊目標與凝聚力
◇任務目標的一致性。
◇目標任務實現過程中的相互依賴程度。
◇團隊任務對成員的吸引力。
◇任務的難度。
