營(yíng)銷創(chuàng)新從模式到執(zhí)行

對(duì)象

企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷專業(yè)人士

目的

獲得解決品牌營(yíng)銷與分銷渠道等相關(guān)的焦點(diǎn)問題的方法

內(nèi)容

營(yíng)銷創(chuàng)新從模式到執(zhí)行 主講人：蔡丹紅 ◆ 課程前言 本課程從戰(zhàn)略的高度重新解讀了營(yíng)銷模式的內(nèi)涵。糾正了現(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)人將營(yíng)銷與產(chǎn)品開發(fā)、渠道創(chuàng)新等割裂開來的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，深入地闡述了品牌營(yíng)銷時(shí)代與產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代的差異，并從行業(yè)價(jià)值鏈的角度解剖了企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)——采購——制造——營(yíng)銷——物流——服務(wù)各環(huán)節(jié)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)要求；以及營(yíng)銷模式創(chuàng)新從戰(zhàn)略到組織體制保證和流程建設(shè)方面的獨(dú)特要求。由于授者為中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論研究方面的復(fù)合型專家，不僅是中國(guó)第一代跨國(guó)公司培養(yǎng)的品牌策劃人，中國(guó)大型民企第一代營(yíng)銷公司總經(jīng)理，有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和前衛(wèi)、高度的視角；更是國(guó)內(nèi)第一代營(yíng)銷咨詢公司咨詢專家，親自操作中國(guó)大型企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略及管理體系咨詢項(xiàng)目數(shù)十個(gè)，大多數(shù)項(xiàng)目不僅幫助企業(yè)設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷模式，更是跟蹤執(zhí)行指導(dǎo)，周期長(zhǎng)達(dá)五年之上，并不乏中國(guó)建材南方水泥、金鵬型材、杭蕭鋼構(gòu)、新光飾品、紅蜻蜓鞋業(yè)等著名成功案例，因此對(duì)營(yíng)銷模式的研究和講解有獨(dú)特的視角，更為實(shí)用、全面和深刻。特別是其中的品牌營(yíng)銷與分銷渠道關(guān)聯(lián)問題的研究，更是直接解決了困擾著廣大企業(yè)家的焦點(diǎn)問題，受到了企業(yè)最廣泛的歡迎和高度的評(píng)價(jià)。 ◆ 課程對(duì)象 企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷專業(yè)人士 ◆ 課程方式 經(jīng)典理論講解 針對(duì)性案例分析 情景模擬學(xué)習(xí) 小組互動(dòng)問答 ◆ 課程內(nèi)容 1、營(yíng)銷·營(yíng)銷模式 v 案例一：營(yíng)銷、促銷、推銷 v 案例二：星河的營(yíng)銷模式出了什么問題？ v 營(yíng)銷的“天道”在哪里？ v 需求管理是營(yíng)銷的第一要?jiǎng)t v 中國(guó)市場(chǎng)需求趨勢(shì)特點(diǎn) v 營(yíng)銷模式創(chuàng)新 2、從產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代到品牌營(yíng)銷時(shí)代——營(yíng)銷模式創(chuàng)新的共同規(guī)律 v 案例三：新光集團(tuán)品牌提升中的營(yíng)銷模式創(chuàng)新 v 戰(zhàn)略創(chuàng)新新觀念 v 從產(chǎn)品制勝時(shí)代到品牌制勝時(shí)代 v 品牌制勝與產(chǎn)品制勝的差異 v 品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷 v 產(chǎn)品制勝時(shí)代企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn) v 產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn) v 價(jià)值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化 v 產(chǎn)品制勝階段對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的要求 v 品牌營(yíng)銷是產(chǎn)品營(yíng)銷的必由之路 v 品牌制勝時(shí)代的營(yíng)銷模式創(chuàng)新 v 營(yíng)銷模式服從于品牌戰(zhàn)略 v 品牌核心價(jià)值為什么是提煉出來的，而不是策劃出來的？ ——金鵬品牌核心價(jià)值的提煉演義 v 品牌組合 v 品牌營(yíng)銷模式的變化 3、營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行保證 v 品牌渠道營(yíng)銷的執(zhí)行——組織保證 v 企業(yè)營(yíng)銷組織體制設(shè)計(jì) v 決策權(quán)、建議權(quán)、審核權(quán)、審閱權(quán)的分立 v 分銷執(zhí)行力控制（母規(guī)程、子規(guī)程、孫子規(guī)程） v 建立科學(xué)的作業(yè)規(guī)程 ◆ 課程時(shí)間（一天） 備注：可以結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)需求，制作一份企業(yè)針對(duì)性的培訓(xùn)方案。 真誠期待與您的經(jīng)驗(yàn)交流！