營銷模式，順勢而動

對象

以企業(yè)的帶“總”的人員為主。董事長、總經(jīng)理、各職能中心總經(jīng)理或參與企業(yè)重大決策的其他人士

目的

改變目前的局面，走出困境

內(nèi)容

u課程前言 為什么一切突然都變了？ 希冀穩(wěn)定安康發(fā)展的您，突然遭遇產(chǎn)品賣不出去、資金流斷裂的境地； 是宏觀調(diào)控惹的禍？ 抑或是人民幣升值造的孽？ 您真的缺錢嗎? 您還有多大的利潤空間? 您還能活多久? ……叢林中的您，很需要光明來照亮前面的道路。 您需要理解眼前與您的過去、與您的未來在發(fā)生怎樣的聯(lián)系？ 要改變目前的局面，走出困境，您又必須采取如何的行動？ u課程獨特性： n為中國企業(yè)特別是民營企業(yè)量身定做； n深度、專業(yè)，因為由咨詢專家，而非單一的培訓師講授； n高度、前瞻，是關于企業(yè)命運的課程； n咨詢案例解讀，實用、深入、參考性強； n互動，咨詢專家現(xiàn)場交流 u課程對象 以企業(yè)的帶“總”的人員為主。董事長、總經(jīng)理、各職能中心總經(jīng)理或參與企業(yè)重大決策的其他人士。謝絕部門經(jīng)理以下的人員參加。 ◆課程內(nèi)容 一、上篇●迷 1、當前的經(jīng)濟形勢特點 2、經(jīng)濟學家的解釋和招術 3、政府的理解和對策 ——政府的對策真的能解決問題嗎？您的對策是什么？解決的成效？問題在哪里？ 二、中篇●解 它將告訴您，行業(yè)發(fā)展有共同的規(guī)律，您只有了解規(guī)律，了解您當下所處的位置，知曉行業(yè)的未來競爭要害在哪里，您才能清楚您的當下該做什么。 （一）立——只有把握規(guī)律者才能把握未來 v行業(yè)發(fā)展有共性嗎？ v為什么有些人永遠只能做“生意人” v持續(xù)經(jīng)營的根本之道是什么 v“快半步”原則何以成為王者之道 （二）知——贏者總是在“恰當?shù)臅r間做恰當?shù)氖隆?1、產(chǎn)品力時代早期，制造技術為核心的競爭模式 v此期成功的關鍵要略 v為什么此期“一分價錢一分貨” v為什么此期的工程技術人員最寶貝 v為什么此期營銷部等于銷售部 v為什么此期國際大牌總是盤踞在高端 2、產(chǎn)品力時代中期——產(chǎn)品營銷為核心的競爭模式 v此期成功的關鍵要略 v為什么此期材料總是決定價格 v為什么此期盛行“薄利多銷” v為什么此期宣傳促銷猶如“吸鴉片” v為什么此期明星代言純屬“燒錢” v為什么此期服務與物流改進形同促銷 3、產(chǎn)品力時代后期——價值鏈整合為核心的競爭模式 v此期成功的關鍵要略 v似懂非懂的價值鏈 v解析您的價值鏈 v它為什么突然成為行業(yè)黑馬 v洗牌＆價值鏈整合 v為什么價值鏈整合仍然難逃宿命 4、產(chǎn)品力時代終結(jié)——品牌制勝時代的來臨 v什么是品牌力 v品牌力時代的識別 v不同行業(yè)的品牌化進程差異性 v如何判別您現(xiàn)在的位置 v如何識別您的企業(yè)是否必須做品牌 5、品牌力時代成功的關鍵要略 v沒有戰(zhàn)略地位的品牌運作，只是營銷部的促銷術 v不可或缺的品牌戰(zhàn)略 v品牌大廈的鋼筋水泥是商業(yè)模式 v營銷——支持品牌經(jīng)營的基石 v不懂管理做品牌——砸牌 v不會平衡的品牌經(jīng)營——壽命長不了 6、沒有能力打造品牌力，您的出路在哪里？ v全球化時代＆代工的宿命 v品牌力時代＆雜牌的宿命 v跟對品牌＆識別品牌命運的先機 v商機把握——永續(xù)的生命力 三、下篇●析 ⅹⅹ行業(yè)發(fā)展實景解析。運用上述規(guī)律性的認識分析您所熟知的行業(yè)，各大企業(yè)為什么各領風騷些許年的原因所在，破解其中為什么“風水輪著轉(zhuǎn)”的奧秘。 v為什么我們不讓他上姜茶項目？——快速消費品行業(yè)發(fā)展案例實解 v為什么我們不讓她學習伊泰蓮娜——時尚消費品行業(yè)發(fā)展案例實解 v為什么它是大公司、小品牌——型材工業(yè)品行業(yè)發(fā)展案例實解 其他，根據(jù)聽課者的行業(yè)共性選擇關聯(lián)度最近的行業(yè)。 四、咨詢互動 企業(yè)提出問題，在咨詢專家引導下，提供分析所需要的信息材料，由咨詢專家現(xiàn)場研討，交流互動。 ◆課程時間（半天-兩天）