對象
企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士
目的
使學員獲得先進的企業生存與發展的良性營銷思維方式;
內容
◆ 課程內容 第一單元 當前新經濟形勢特點及企業經營效能如何提升? 1 全球經濟惡劣，經濟增長滯緩甚至負增長 2 生存是發展的基礎，效能永恒原則 3 必須站得高，看得遠，根據環境的變化調整戰略 4 思路未必就有出路，戰略還需策略支持 5 如何從經營價值鏈入手尋找突破 第二單元 全球經濟危機大環境中，銷售目標市場如何選擇？ 1 如何從一個籠統的大市場中切分出屬于您的“蛋糕”？2 如何牢牢抓住您的目標客戶？3 如何挖掘并分析目標客戶的潛在需求？ 4 如何與目標客戶進行有效溝通與管控 第三單元 應對危機的以價值鏈整合為核心的競爭戰略設計 1 競爭者識別 2 保持和獲得競爭優勢的戰略 3 案例分享 第四單元 企業營銷效能提升的十大行之有效方法(重點) 1 企業業務價值整合 2 企業品牌價值整合 3 企業產品價值整合 ● 如何充分研究區域市場，進行產品組合策略的調整？ 4 企業渠道價值整合 5 企業管理價值整合 6 企業將會員制進行到底——老客戶價值整合 ● 培養忠誠客戶的重要意義及相關策略 ● 會員選擇及會員制策略與存在的弊病 7 既要紅花更要綠葉——企業營銷培訓價值整合 ● 適合經銷商的培訓方法 8 形象改進不僅僅在視覺——企業形象價值整合 9 企業品牌形象的“行為形象”深挖洞、廣積糧——大客戶價值整合 ● SPIN溝通與銷售技巧的運用 10 學會在大海的喧囂中前進——企業領導力價值整合
