深度分銷及其批判 ——新形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

對(duì)象

企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷專業(yè)人士

目的

學(xué)員既有營(yíng)銷新思想的觸動(dòng)，也有營(yíng)銷工具的掌握

內(nèi)容

深度分銷及其批判 ——新形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略 主講人：蔡丹紅 ◆ 課程前言 本課程針對(duì)曾經(jīng)流行一時(shí)的深度分銷理論進(jìn)行了深入透徹的剖析。從其理論 的起源、盛行的背景條件，其理論的內(nèi)容到新時(shí)尚的表現(xiàn)，以及為什么在新的條件下失去了其作用。在此基礎(chǔ)上，講解了品牌時(shí)代的渠道策略應(yīng)該從何入手。特別適合公司管理層或營(yíng)銷系統(tǒng)高管人員進(jìn)行短時(shí)間的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略新理念輸導(dǎo)及營(yíng)銷中渠道管理從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的思維路徑整理。使學(xué)員既有營(yíng)銷新思想的觸動(dòng)，也有營(yíng)銷工具的掌握。 為了使課程更貼合實(shí)際，課程中將大量地穿插例子解剖，并對(duì)一些經(jīng)典案例進(jìn)行較深入地解剖。 ◆ 課程對(duì)象 企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷專業(yè)人士 ◆ 課程方式 經(jīng)典理論講解 針對(duì)性案例分析 情景模擬學(xué)習(xí) 小組互動(dòng)問(wèn)答 ◆ 課程內(nèi)容 一、深度分銷及其17項(xiàng)策略 u 什么是深度營(yíng)銷 u 如何對(duì)待超市等現(xiàn)代渠道——樹(shù)立為渠道投資的觀念 u 可口可樂(lè)的22種銷售渠道——談渠道的廣度 u 百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度 u 五一油漆店為什么賣別人的產(chǎn)品——渠道的長(zhǎng)度 u 可采眼貼膜不進(jìn)商場(chǎng)進(jìn)藥房——注意新渠道開(kāi)發(fā)； u 金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法 u 萬(wàn)達(dá)葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關(guān)系 u 美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨 u 娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發(fā)展二批 u 康奈經(jīng)銷商的苦惱——同一區(qū)域市場(chǎng)多家一批商 u TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷商 u 豪爵摩托取勝之道——細(xì)分產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷商 u 商務(wù)通為什么后來(lái)居上——小區(qū)域代理制 u 紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣 u 可口可樂(lè)的終端陳列——做好商品生動(dòng)化陳列 u 海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實(shí)施售點(diǎn)廣告 南京夫子廟浪莎為什么銷售業(yè)績(jī)不理想——做好終端促銷 二、深度分銷為什么行不通了 v深度營(yíng)銷提出的背景 v深度營(yíng)銷在當(dāng)時(shí)的條件下為什么有效 v深度營(yíng)銷生存的環(huán)境變化 二、營(yíng)銷渠道創(chuàng)新必須樹(shù)立的新思維 v營(yíng)銷的“快半步”原則 v條件論 v不破不立 v跨行業(yè)學(xué)習(xí) v成也蕭何敗也蕭何 v敏變論的局限性 三、深度分銷的歷史發(fā)展及其策略的適用條件 v深度分銷的前史：交易營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷 v深度分銷的三段式發(fā)展：終端為王、渠道扁平、深度分銷 v深度分銷的后史：結(jié)構(gòu)分銷 v深度分銷的否定者：品牌制勝時(shí)代的渠道模式創(chuàng)新 v深度分銷的適用條件 v案例：寶娜斯、浪莎襪業(yè)的明星戰(zhàn)略與渠道的沖突 v案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化 v案例：金鵬型材的分銷網(wǎng)絡(luò)難題 四、品牌營(yíng)銷時(shí)代的渠道模式創(chuàng)新 v渠道模式在企業(yè)商業(yè)模式中的地位 v品牌戰(zhàn)略與渠道策略的關(guān)系 v渠道模式指什么 v渠道的廣度、寬度、長(zhǎng)度與彈性度設(shè)計(jì)的影響因素 v渠道中品牌商與客戶的26種關(guān)系策略 v渠道接觸點(diǎn)管理 ◆ 課程時(shí)間（1-2天） 備注：可以結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)需求，制作一份企業(yè)針對(duì)性的培訓(xùn)方案。 真誠(chéng)期待與您的經(jīng)驗(yàn)交流！