管好你的經銷商

《管好你的經銷商》課程大綱

一、 正確的看待廠商之間的關系
1、“銷售人員對廠商關系的認識誤區(qū)”
2、“廠商之間的利益差異”
3、“廠家用經銷商做市場的真正原因”
4、“廠商之間的關系實質”
5、“業(yè)務代表管理經銷商的最高標準和終極目的”
二、經銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程
1、經銷商選擇的“十六字”方針
2、經銷商選擇的六個標準
3、經銷商選擇的具體動作
4、經銷商選擇工作流程　　
三、如何促進經銷商的合作意愿
1、找新的經銷商結果“你愛她，他不愛你”
2、給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”
3、怎樣讓自己的促銷計劃更有煽動性
4、讓經銷商覺得“不會賠錢”的談判套路
5、迅速建立專業(yè)形象讓對方不敢小看你的五個動作
6、讓他對產品有優(yōu)勢有前景產生信心的四個方法
7、經銷商表示對產品、價格、包裝等各個方面都不滿意怎么辦？
8、弱勢區(qū)域、實在找不到好的經銷商、煽動也無效怎么辦？
四、經銷商日常拜訪動作分解、動作流程
1、原則：規(guī)律聯(lián)系定期拜訪
2、如何初步走訪市場　　
3、上傳下達，重視經銷商短期利益
4、清點庫存,及時警示
5、反復宣導管理觀念
　　6、及時溝通市場信息和下步計劃
　　7、幫助經銷商建立客戶資料，維護邊緣網絡
8、給經銷商洗腦，建立管理程序