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                  【孫強(qiáng)】顧問式銷售
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  顧問式銷售課程背景：這門課程致力于深度提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能與知識架構(gòu)。課程中，學(xué)員將全面學(xué)習(xí)顧問式銷售的精髓，這不僅涵蓋了基礎(chǔ)的銷售禮儀與拜訪技巧，還深入挖掘了客戶需求分析的方法，指導(dǎo)如何設(shè)計(jì)出最貼近客戶心意的解決方案。此外，課程還強(qiáng)調(diào)了客戶關(guān)系維護(hù)的重要性，并提供了實(shí)用的維護(hù)策略。為了增強(qiáng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力，我們特別設(shè)置了情景演練與案例分析環(huán)節(jié)，讓學(xué)員在模擬的真實(shí)環(huán)境中提升營銷技巧，進(jìn)而提升成交率
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【嘉山】教練式銷售/顧問式銷售
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  【課程背景】在您的企業(yè)中，是不是存在這樣的問題：銷售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會受損，銷售人員的士氣更是深受打擊……《孫子兵法》云，兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。對于一家企業(yè)來說，兵是什么？就是銷售。銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競爭力。那
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【懷國良】顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導(dǎo)致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團(tuán)隊(duì)在應(yīng)對法規(guī)變化上存在知識短板，導(dǎo)致業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上升。3.長期關(guān)系建立的成功率下降至50%
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【牟青】大額保單顧問式銷售技巧
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險(xiǎn)的重要性，中國保險(xiǎn)市場潛力巨大，如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)代的要求，源自西方的幸福理財(cái)規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶的需求為導(dǎo)向，幫助學(xué)員學(xué)會以發(fā)問和聆聽的技巧開展銷售面談，有效挖掘客
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【許婷婷】SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  【課程背景】大訂單銷售具有時(shí)間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時(shí)才會發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進(jìn)一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的 對策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿足它。在大訂單銷售的公司中：2 如何才能把客戶的
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【劉潔】用客戶思維贏得信任的顧問式銷售技巧
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)和個(gè)人的購買需求也隨之發(fā)生變化。過去的賣方市場已不復(fù)存在，更多的品牌涌入市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭越來越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷、低價(jià)競爭等傳統(tǒng)手段很難維持長久的供需關(guān)系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設(shè)性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產(chǎn)生持續(xù)訂單。 ? 我的產(chǎn)品那么好，為什么客戶就是不買單？ ? 如何挖掘客戶隱藏在價(jià)格外衣下的隱性需求？ ? 怎么說才能說到客戶心坎
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【李鴻誠】顧問式銷售技巧提升訓(xùn)練班
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  課程介紹：培訓(xùn)目的： 提升營銷人員說服、談判及溝通的技能課程形式： 導(dǎo)師講解，學(xué)員互動，課程現(xiàn)場實(shí)踐演練課程宗旨： 以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心課程大綱：第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產(chǎn)品式銷售”區(qū)別？第三講：顧問式銷售的三大原則：1、沉得住氣2、開的了口3、下得了手第四講：顧問式銷售成功的五大方程式1、能用問的就絕對不要用講的2、所有的問題都不是問題3、答案就
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【柏林】顧問式銷售核心技能訓(xùn)練
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  課程大綱：　　第一部分營銷理念的啟發(fā)　　一、改變的力量——《鷹的重生》、《叢林法則》　　二、Topsales的成功秘訣　　三、決勝邊緣　　四、Topsales的五種黃金心態(tài)　　五、什么是銷售?——關(guān)于銷售本質(zhì)的討論　　我們銷的是什么?售的是什么?　　客戶買的是什么?我們賣的是什么?　　營銷的出發(fā)點(diǎn)到底在哪里?　　六、顧問式Sales與普通的Sales有何區(qū)別?　　七、顧客喜歡什么樣的銷售人員?　　
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【蘭濤】大客戶顧問式銷售
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  Learning Objectives 學(xué)習(xí)目的· 明確誰是我們的大客戶· 了解社交風(fēng)格· 了解客戶的購買流程，組織架構(gòu)和決策團(tuán)隊(duì)· 能夠充分利用內(nèi)部資源· 能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用談判技巧贏得有利潤的訂單Major Value and Benefits 價(jià)值和好處· 改進(jìn)贏率· 建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)Training object學(xué)員對象
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【陳興猛】顧問式-4P價(jià)值營銷技術(shù)
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  一、 顧問式銷售的思維與職業(yè)素養(yǎng)?   顧問式營銷的客戶觀?   價(jià)值營銷與關(guān)系營銷?   顧問式銷售的核心思維?   顧問式銷售與傳統(tǒng)推銷的差異?   對癥下藥是顧問式銷售的原則?   因勢利導(dǎo)是顧問式銷售的根本?   幫助客戶買是顧問式銷售的關(guān)鍵案例：醫(yī)生
                  
						 
					
                    
											
							
					
                  					 
						
                  【劉映吟】《精準(zhǔn)顧問式營銷（0.5-1天）》
                  
						
                  顧問式銷售
                  
						
                  客戶對服務(wù)的要求越來越高？客戶心思藏得太深？精準(zhǔn)營銷只能依靠大數(shù)據(jù)？時(shí)代發(fā)展很快，同業(yè)競爭激烈，客戶分層標(biāo)準(zhǔn)越來越精細(xì)化，客戶差異化的需求和性格決定了他們對于銷售人員、服務(wù)模式、營銷方法等不同的喜好。因此，企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對客戶個(gè)性化服務(wù)的竟?fàn)帲瑥目蛻舻膶?shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶更好地進(jìn)行產(chǎn)品購買和體驗(yàn)。體現(xiàn)了“良好的客戶需求分析、良好的客戶顧問式銷售、良好
                  
						 
					
                    
													
                  
					
				
                  
						
		
			
                  
			
			
			
                  
			  
                  
			  	
                  

                  推薦講師
                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  馬成功
                  
		Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：北京市
                  
		
                  學(xué)員評價(jià)：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  賈倩
                  
		注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學(xué)員評價(jià)：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  鄭惠芳
                  
		人力資源專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：上海市
                  
		
                  學(xué)員評價(jià)：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  晏世樂
                  
		資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學(xué)員評價(jià)：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  

                  
	
                  
	
                  
		
                  文小林
                  
		實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家
		
                  講師課酬：
						面議
					
                  
		
                  常駐城市：深圳市
                  
		
                  學(xué)員評價(jià)：
						
						
						
						
						
					
                  
	
                  

                  


                  

								
				
												
                  
				
                  學(xué)員評價(jià)
                  
										
                  
						
                  
							
                  萬師注冊用戶
                  
							
																
																
																
																
																
								
							
						
                  
						
                  
							
							[楊蓮清] 2023-06-06 10:24:37
						
                  
					
                  
										
                  
						
                  
							
                  于欣（土地開發(fā)利用專家）
                  
							
																
																
																
																
																
								
							
						
                  
						
                  
							
							[陳祥多] 2022-02-17 22:32:15
						
                  
					
                  
										
                  
						
                  
							
                  于欣（土地開發(fā)利用專家）
                  
							
																
																
																
																
																
								
							
						
                  
						
                  
							
							[張雪梅] 2022-02-17 22:25:59
						
                  
					
                  
										
				
                  
				
								
            
            
                  
			
			
			
                  
		
		
		
                  
			

		
		
		
	
	
		
	
	
	
	

	

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