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連鎖藥房的開(kāi)發(fā)談判及簽約: 談判技巧; 課程目標(biāo):1.讓你明白專業(yè)學(xué)習(xí)與銷售關(guān)系2.未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個(gè)秘訣4.學(xué)會(huì)對(duì)于不同性格醫(yī)生對(duì)癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進(jìn)貨的六個(gè)心態(tài)6.學(xué)會(huì)攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會(huì)你進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)診所八大流程9.學(xué)會(huì)客戶成交十大技巧10.教會(huì)診所配貨.收款.動(dòng)銷活動(dòng)成交流程。課程對(duì)象:第三終端銷售經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程大綱:產(chǎn)品認(rèn)知及產(chǎn)品策略制定

連鎖藥房營(yíng)運(yùn)解析與客戶需求: 連鎖運(yùn)營(yíng); 課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認(rèn)知第一篇連鎖藥房基本概念及六個(gè)統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營(yíng)銷原理升級(jí)過(guò)程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡(jiǎn)史連鎖藥房營(yíng)銷原理升級(jí)：守株待兔強(qiáng)化引流專業(yè)營(yíng)銷品類營(yíng)銷新零售模式每個(gè)階段的營(yíng)銷基本原理及營(yíng)銷措施解讀連鎖藥房的商品

連鎖終端動(dòng)銷策劃與組織實(shí)施: 連鎖運(yùn)營(yíng); 課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖終端動(dòng)銷三力原理第一篇店員銷售動(dòng)力來(lái)源分析顧客購(gòu)買動(dòng)力來(lái)源分析終端動(dòng)銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析工具動(dòng)銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動(dòng)銷的障礙點(diǎn)終端動(dòng)銷障礙分析與解決辦法終端動(dòng)銷活動(dòng)目標(biāo)

連鎖終端門店維護(hù)與動(dòng)銷---藥營(yíng)銷，更要“營(yíng)消”: 連鎖運(yùn)營(yíng); 課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:第一篇顧客購(gòu)買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費(fèi)的轉(zhuǎn)換顧客購(gòu)買的條件：需求：需求的激活、發(fā)掘與擴(kuò)大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價(jià)值：影響顧客價(jià)值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調(diào)整能力：顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法第二篇藥營(yíng)銷，更要“營(yíng)