課程目標:
通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。
課程對象:診所店長診所銷售醫生
課程時間:1天
課程大綱:
連鎖終端動銷三力原理
第一篇店員銷售動力來源分析
顧客購買動力來源分析
終端動銷三力分析：壓力+推力+拉力
終端動銷數據分析與診斷
第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期
動銷數據分析工具
動銷數據診斷：找出產品動銷的障礙點
終端動銷障礙分析與解決辦法
終端動銷活動目標設定
第三篇終端動銷的目標分類：
創新點增加新的銷售點
促增長促進潛力客戶與產品的銷售增長
穩銷售成熟客戶與產品的銷量穩定措施
競品對抗
終端動銷的對象分類：
連鎖總部解決產品進場、主推等級提升、普品壓貨
連鎖店員（店長）解決門店推薦問題
消費者培植和鞏固消費者
終端動銷36計
各類促銷方式的解析與創新升級
根據促銷目標匹配促銷方式
促銷政策的設計
動銷活動策劃思路與動銷方案撰寫：
數據診斷障礙分析資源統籌聚焦客戶促銷目標促銷方式
終端動銷活動的組織實施
第四篇動銷活動的客戶對接與溝通
對接部門對接時機溝通內容資源統籌動銷分工
動銷活動的啟動與宣傳
門店氛圍的布置與巡查
重點門店的駐店跟進管理
動銷過程跟進
動銷數據分析與評估
動銷活動的目標管理與修訂
