對象
企業總經理 副總經理 營銷總監 市場總監 終端從業者
目的
掌握終端經營的理論、策略與方法，有效提升終端價值與終端盈利能力
內容
一、終端營銷的戰略思維
?客戶消費模式分析
?終端營銷管理模式
?終端的利潤增長模式
二、終端的選址與環境設計
?終端的地址選擇
?零售終端的環境設計
?終端的銷售氛圍設計
三、終端的商品管理與陳列策略
?終端的貨位、貨架設計與管理
?終端的商品陳列與展示
?終端的業績評估與改進商品的
?宜家家居的營銷創新案例分析
四、終端促銷的策略、方法與執行要點
?終端的媒體傳播策略
?終端促銷策略的設計
?終端促銷策略的實施要點
?終端與廠商產品的互動促銷
?終端的員工促銷策略
?網絡終端的協同營銷
?客戶忠誠度的維護
五、終端的價值成長模式
?終端價值成長模式的特點
?終端的七維價值成長模式
?組織與終端的協同營銷模式
?產品與終端的協同營銷模式
六、國內外優秀企業終端營銷管理案例(略)
?宜家家具的終端管理與營銷
德士高超市集團營銷管理案例
中友百貨促銷管理案例
金源新燕莎MALL的終端經營模式與營銷
?可口可樂終端管理體系案例
?蘋果產品品牌經營案例
?小米手機網絡營銷案例
?其它略
