隨著各大銀行從坐商到行商的轉型，行業競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區銀行”的概念在業界推廣，各大銀行逐漸重視“社區”這片藍海
課程背景：
隨著各大銀行從坐商到行商的轉型，行業競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區銀行”的概念在業界推廣，各大銀行逐漸重視“社區”這片藍海。
課程收益：
掌握網點戰略地圖的制訂方法
渠道營銷活動開展流程解析
客戶關系管理系統的理解與運用
系列戶外營銷方案的制訂與執行
課程大綱：
一、平臺搭建與渠道建設的思路
社區銀行的發展模式及營銷定位
銀行社區銀行案例解析
渠道延伸服務作戰地圖——渠道資源整合
社區資源整合營銷
商戶資源整合營銷
信貸資源整合營銷
公共資源整合營銷
二、精細化的戶外營銷策略
1、 戶外拓展流程解析
目標群體確定
營銷團隊組建
營銷活動推進
客戶跟進提升
2、精準營銷——分階段開展營銷活動
**階段：品牌樹立
第二階段：客戶抓取
第三階段：鏈式開發
第四階段：分層提升
某銀行周邊資源整合營銷案例
三、常見業態的盈利模式及營銷結合
1、常規渠道營銷活動案例分享
如何利用節日氛圍開展活動？
如何聯合特惠商戶開展營銷？
如何借助事件進行開展社區活動？
典型外拓營銷活動案例分析
