《外拓營(yíng)銷——打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

《外拓營(yíng)銷——打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

課程名稱：《外拓營(yíng)銷——打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

主講：劉力存老師 6-12課時(shí)


課程介紹：


隨著我國(guó)金融市場(chǎng)逐步開(kāi)放，利率市場(chǎng)化、金融脫媒愈演愈烈。國(guó)內(nèi)銀行面臨外資銀行
、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等重重挑戰(zhàn)，如何突出重圍，打造新天地、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)是
各家銀行面臨的重要課題。是墨守成規(guī)，繼續(xù)坐以待幣，最終坐以待斃，還是轉(zhuǎn)變觀念
、創(chuàng)新求變、主動(dòng)出擊？毫無(wú)疑問(wèn)，變則通、通則盛，外拓營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷策略
、營(yíng)銷方法，是銀行主動(dòng)求變、主動(dòng)創(chuàng)新的重要體現(xiàn)，是銀行員工提升營(yíng)銷能力、改變
營(yíng)銷意識(shí)的重要途徑。
課程大綱/要點(diǎn)：

第一章：想不想外拓（為什么？）

目的：解決思想和意識(shí)的問(wèn)題，只有當(dāng)大家發(fā)自內(nèi)心的去認(rèn)可這件事情，做起來(lái)才會(huì)真
的有意義，否則就只會(huì)有掘的表象，沒(méi)有金的本質(zhì)。
　　1、銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的總體困境
　　2、日益嚴(yán)峻的金融環(huán)境
　　3、血流成河的銀行競(jìng)爭(zhēng)
4、金融從業(yè)人員的尊嚴(yán)和生存之戰(zhàn)
5、外拓營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
思考：三年以后、五年以后，我的工作會(huì)輕松一些嗎？
：會(huì)不會(huì)外拓營(yíng)銷（怎樣做？）
目的：解決方式和方法的問(wèn)題，讓大家能夠真正掌握外拓營(yíng)銷的技巧和能力，使大家在
外拓中能舉一反三，得心應(yīng)手。
（一）營(yíng)銷能力培養(yǎng)
　　1、營(yíng)銷能力培養(yǎng)——心態(tài)
　　2、營(yíng)銷能力培養(yǎng)——眼光
　　3、營(yíng)銷能力培養(yǎng)——溝通
　　4、營(yíng)銷能力培養(yǎng)——策略
5、營(yíng)銷能力培養(yǎng)——管理
6、營(yíng)銷能力培養(yǎng)——素養(yǎng)
（二）客戶需求挖掘
1、望聞問(wèn)切
2、KYC
3、顧問(wèn)式營(yíng)銷
4、產(chǎn)品FABE
5、增強(qiáng)語(yǔ)言說(shuō)服力
6、反對(duì)意見(jiàn)處理八法
7、促成交易七法
第三章：去哪里外拓營(yíng)銷（做什么）
目的：解決外拓的形式問(wèn)題，具體闡述掘金的具體操作方法和實(shí)施事項(xiàng)。

營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)——外拓營(yíng)銷（行外挖金）
目的：銀行要改變座商的經(jīng)營(yíng)模式，走出去才有未來(lái)，才有市場(chǎng)。
1、自殺式行外營(yíng)銷模式
2、行外營(yíng)銷的策劃與組織
3、行外營(yíng)銷新策略——社群營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟
4、行外營(yíng)銷案例分享
5、行外營(yíng)銷話術(shù)分享
6、行內(nèi)營(yíng)銷與行外營(yíng)銷互為補(bǔ)充
情景演練：行外營(yíng)銷話術(shù)開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練