一線萬(wàn)金

課程目標(biāo)

明確運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的基本原則 　　掌握語(yǔ)言表達(dá)的基本形態(tài) 　　合理有效的語(yǔ)言展現(xiàn)技巧 　　迅速達(dá)成與客戶的親和 　　挖掘客戶需求，用服務(wù)促進(jìn)銷售 　　保持平和心態(tài)，快速判斷投訴并且處理投訴

課程大綱

　　一線萬(wàn)金課程大綱：
　　**篇：語(yǔ)言心態(tài)
　　一、在工作之前我們要做些什么？
　　1、確認(rèn)你自己的角色
　　2、我的狀態(tài)夠職業(yè)嗎？
　　3、小鏡子的大用途
　　4、用我的微笑帶動(dòng)你的微笑
　　二、情感對(duì)語(yǔ)言運(yùn)用的影響
　　1、和客戶之間親和力的達(dá)成
　　把客戶當(dāng)成什么人？
　　2、同理心的運(yùn)用
　　3、如何為自己快樂(lè)的工作？
　　讓工作產(chǎn)生樂(lè)趣
　　感恩的心原來(lái)真的很重要
　　排除長(zhǎng)期單調(diào)工作帶來(lái)的厭煩感，調(diào)試語(yǔ)言心理
　　三、你的核心能力怎樣應(yīng)用到移動(dòng)公司的工作中？
　　1、電話咨詢能力的七大核心要素分析；
　　2、你的習(xí)慣要素是什么？
　　3、你應(yīng)注意調(diào)整的要素是什么？
　　第二篇：語(yǔ)言形態(tài)
　　一、重音
　　1、邏輯重音、語(yǔ)法重音、情感重音
　　2、重音的表現(xiàn)形式
　　3、和客戶交流的時(shí)候怎樣使用重音？（案例交流—聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)憤怒的客戶怎么變的“更憤怒”。）
　　二、停連----聲音的標(biāo)點(diǎn)
　　1、判定語(yǔ)義的停頓
　　2、表現(xiàn)過(guò)程的停頓
　　3、表現(xiàn)心理過(guò)程的停頓
　　4、制造懸念的停頓
　　5、強(qiáng)調(diào)性停頓
　　三、節(jié)奏----語(yǔ)言的節(jié)拍
　　1、對(duì)比變化形成節(jié)奏
　　2、增強(qiáng)語(yǔ)言的韻律感
　　3、設(shè)計(jì)節(jié)奏的對(duì)比
　　4、語(yǔ)速的控制
　　四、語(yǔ)氣----情聲氣的綜合
　　1、語(yǔ)氣體現(xiàn)情感的不同色彩及各類色彩的不同分量
　　2、語(yǔ)氣體現(xiàn)語(yǔ)言鏈條中反映出來(lái)的并列、遞進(jìn)、因果、總括、主次等思維的邏輯軌跡
　　五、語(yǔ)調(diào)
　　1、變化規(guī)律
　　2、主要種類
　　聽(tīng)我們自己的聲音變化。
　　第三篇：電話銷售技巧
　　電話銷售四步曲
　　一、探詢引導(dǎo)
　　1、如何得到客戶的背景？
　　2、如何了解客戶的難處在哪里？
　　3、了解客戶的隱性需求？
　　**聆聽(tīng)發(fā)現(xiàn)需求
　　快速鎖定提問(wèn)的方向
　　高效提問(wèn)的方式
　　鼓勵(lì)客戶補(bǔ)充信息
　　應(yīng)對(duì)客戶的抽象表達(dá)
　　獲得深入提問(wèn)的資格
　　4、如何暗示客戶的難點(diǎn)的后果？
　　5、如何引導(dǎo)客戶需求與各種業(yè)務(wù)連接？6、案例練習(xí)：角色模擬—客戶聽(tīng)的懂的“三句半”。
　　二、產(chǎn)品介紹
　　1、如何突出業(yè)務(wù)的特點(diǎn)？
　　2、如何進(jìn)行業(yè)務(wù)佐證？
　　3、案例練習(xí)—永遠(yuǎn)不要講“行話”。
　　三、處理異議
　　1、如何辨別客戶的真假異議問(wèn)題？
　　2、如何滿足需求？
　　3、案例練習(xí)：角色模擬—促進(jìn)交易的10句話訓(xùn)練。
　　四、引導(dǎo)成交
　　1、如何探測(cè)客戶的開(kāi)通意愿？
　　2、如何進(jìn)行導(dǎo)向成交?
　　第四篇：投訴處理技巧
　　一、客戶的性格分析
　　1、從性格分析來(lái)判斷客戶的性格的方法
　　客戶分類方法
　　2、分析客戶喜歡的風(fēng)格是什么？
　　3、面對(duì)不同性格客戶的具體調(diào)整方法有哪些？
　　問(wèn)題解決型的客戶？
　　情感訴求型的客戶？
　　4、如何確保不同的能力應(yīng)對(duì)不同的客戶狀態(tài)
　　你的客戶屬于哪個(gè)狀態(tài)？
　　不同的客戶需要怎樣的咨詢能力對(duì)應(yīng)？
　　如何將客戶掌握在我們的咨詢進(jìn)程中?
　　應(yīng)對(duì)客戶抱怨資料不全的方法？
　　二、溝通的技術(shù)環(huán)節(jié)；
　　1、始終保持平和的心態(tài)
　　2、同理心的使用讓你更快的獲得客戶的認(rèn)同
　　3、邏輯的判斷客戶的問(wèn)題
　　4、在自己的權(quán)限之內(nèi)給予解決
　　5、解決不了的問(wèn)題的應(yīng)對(duì)法則？
　　6、讓客戶給予評(píng)價(jià)