證券營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與管理提綱

第一部分：證券營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)
1. 證券營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)管理體系
1. 八大體系
2. 四大機(jī)制
3. 七個(gè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)
4. 十二個(gè)管理環(huán)節(jié)
2. 證券營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)主要內(nèi)容
1. 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心問(wèn)題
2. 券商的出路與選擇
3. 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)主要內(nèi)容
3. 招聘與選才
1. 招聘的主要流程與標(biāo)準(zhǔn)
2. 招聘的組織與實(shí)施
3. 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的模板
4. 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
1. 培訓(xùn)體系的建立
培訓(xùn)的計(jì)劃、講師、教材、內(nèi)容、評(píng)估
2. 培訓(xùn)的形式與內(nèi)容
3. 新員工入職培訓(xùn)設(shè)計(jì)
4. 營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)示范
第二部分： 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的日常管理
1. 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的活動(dòng)量管理
1. 活動(dòng)量管理的意義、原則
2. 招聘與培訓(xùn)的活動(dòng)量管理
3. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的活動(dòng)量管理
2. 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
渠道的分類(lèi)、進(jìn)入準(zhǔn)備、營(yíng)銷(xiāo)手段、渠道的維護(hù)、分配、策劃、評(píng)估等。
3. 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的管理
1. 不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
2. 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的日常管理
3. 常用管理工具---周KPI的制作
4. 晨夕會(huì)的管理
晨夕會(huì)的要求、標(biāo)準(zhǔn)化架構(gòu)、主要內(nèi)容安排、示例等
5. 會(huì)議管理
1. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)流程
2. 會(huì)報(bào)管理
6. 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 經(jīng)紀(jì)人的招聘與錄用風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)
2. 經(jīng)紀(jì)人展業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)
3. 經(jīng)紀(jì)人日常管理的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)


以上內(nèi)容為三天課程安排，至少18小時(shí)內(nèi)容，建議安排為6月30日、7月1日
上午3小時(shí)，下午4小時(shí)，晚上2小時(shí)。同時(shí)穿插講授頭腦風(fēng)暴、案例分析會(huì)、模
擬演練等三個(gè)常見(jiàn)培訓(xùn)工具，配發(fā)20個(gè)管理工具表格。