【課程背景】
2020年一場突如其來的疫情，使原本就面臨經濟下行壓力的各行業(yè)，更加困難。
疫情過后，寒冬才剛剛開始，對于企業(yè)來說，最重要的是“如何活下去”？
長遠來看，企業(yè)就是要盈利，未來“躺著賺錢”的日子越來越少，都知道大數據分析，但是如何落地？
【課程收益】
掌握完整的監(jiān)測體系，能夠對企業(yè)的商業(yè)模式、銷售策略、有效執(zhí)行及時評估，并能與行業(yè)數據對比
掌握數據分析的常用工具，能夠對關鍵因素，為自己“量身定制”數據分析監(jiān)控體系
【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學，背后理論講得明；實戰(zhàn)，學之能用定方向；展望，以史為鑒看未來
【課程對象】非金融企業(yè)家、中高層管理者
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、企業(yè)從2020年疫情之中學到了什么？
1、現金流第一重要
都知道現金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業(yè)承兌匯票及應收占比
企業(yè)現金流到什么程度算是合理的？算一算合理現金流比率
案例：以房地產行業(yè)真實數據為例，算一算現金流的合理比率
注：使用上市公司的財報等公開信息，故可以根據需要替換成其他行業(yè)
2、不再瘋狂負債
負債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線
案例：以酒精類飲料行業(yè)真實數據為例，計算負債比率
二、企業(yè)利潤第一步，商業(yè)模式，真的很重要嗎？
1、成功商業(yè)模式的特點
商業(yè)模式本身：4單1低
案例：餓了么和美團的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革
2、適合我們自身的商業(yè)模式從何來？
創(chuàng)新：一切從胡思亂想開始
進化：檢驗商業(yè)模式成敗得失
案例：招商銀行、小米集團的商業(yè)模式檢驗——量化波特五力模型
3、莫讓眼前困難勒死企業(yè)
案例：2020年疫情期間，蛋殼長租的“自殺式沖鋒”
三、企業(yè)利潤第二步，銷售策略，哪種適合我？
1、回顧現有銷售策略
KYC的作用：客戶分層
體驗銷售、個性化銷售、創(chuàng)意銷售
案例：2020年疫情期間手撕員工聯名信的老鄉(xiāng)雞董事長
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費用分別能產生多少營收
四、企業(yè)利潤第三步，有效執(zhí)行，如何“知行合一”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
放權與放心
智能管理調動員工潛力
發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力
企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：格力的員工執(zhí)行力量化測算
五、企業(yè)利潤第四步，數據分析，如何成為利潤的“賢內助”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
放權與放心
智能管理調動員工潛力
發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力
企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：企業(yè)成功關鍵因素的數據化解決方案——一切都可以量化
六、企業(yè)利潤第五步，宏觀環(huán)境，大環(huán)境何時會好？我的明天何時會好？
1、改革開放四十年未有之新態(tài)勢
對比美國20世紀70年代
企業(yè)融資難的解決辦法：資產證券化
案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率
2、宏觀背景下各行業(yè)的未來
行業(yè)未來是否有希望：別算自己的賬
我在行業(yè)中是否有發(fā)展：干掉一切競爭對手
案例：宅經濟的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰(zhàn)略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長租的敗落
課程亮點示例：
1、應收之中現金比率如何控制？
我們都知道營收之中，現金越多越好，票據及應收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現金失客戶，留住客戶多應收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。
關鍵：跑不過熊，但跑得過其他人
以房地產行業(yè)為例：
| 應收票據及賬款增量/營收 | 應收票據增量/營收 | 應收賬款增量/營收 | |
| 行業(yè)平均值 | 1.05% | 0.18% | 0.86% |
| 行業(yè)中位數 | 0.23% | 0.00% | 0.19% |
| 四分位-1 | -0.08% | 0.00% | -0.12% |
| 四分位-2 | 0.23% | 0.00% | 0.19% |
| 四分位-3 | 1.28% | 0.00% | 1.15% |
注：統計口徑，排名前124位房企，2014-2018財務年度
結論：跑得贏行業(yè)平均值及中位數的，就是牛人
2、屈臣氏：會員收入和自有品牌收入，哪一個更能帶動總營收？
2014年，青島理工大學發(fā)表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實銷售數據，建立數學模型歸因：
關鍵：真實數據中找到因果關系
結論：會員收入每增加100元，能帶動總營收提升37.1元；相應的，自有品牌收入每增加100元，能帶動總營收提升24.1元。
3、企業(yè)成功關鍵因素量化分析
| 生產能力 | 營銷能力 | 管理能力 | 財務能力 | 其他能力 |
| 生產規(guī)模 | 市場定位 | 戰(zhàn)略規(guī)劃 | 盈利能力 | 融資能力 |
| 勞動生產率 | 競爭策略 | 品類規(guī)劃 | 償債能力 | 政府關系 |
| 固定資產利用率 | 精準廣告 | 組織結構 | 經營增長狀態(tài) | 企業(yè)文化 |
| 定制化生產能力 | 分銷渠道 | 人員素質 | 資產質量狀態(tài) | 品牌優(yōu)勢 |
| 低成本生產 | 促銷手段 | 流程制度 | 公司價值 | 進入壁壘 |
| 產品設計能力 | 產品布局與新品表現 | 績效考核 | ||
| 熟練勞動力 | 售中和售后服務 | |||
| 新產品開發(fā)能力 | 物流建設 | |||
| 專利技術 |
關鍵：各種改進方法只是“基因突變”；建立量化監(jiān)測，擇優(yōu)保留，才是“進化”
