戰(zhàn)略與執(zhí)行

第一部分、戰(zhàn)略篇

第一講、差距分析是戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)

1. 戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)：差距分析

2. 案例分析：企業(yè)利潤的兩個來源

案例：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產(chǎn)品，面對同樣的消費(fèi)者，為何利潤會相差

233倍？

3. 企業(yè)的3種競爭戰(zhàn)略

案例：100 天賣 20 萬個肉夾饃，西少爺如何成為網(wǎng)紅？

4. 案例分析：80萬的利潤去哪了？

5. 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：差距分析

6. 為什么做戰(zhàn)略——戰(zhàn)略要實(shí)現(xiàn)的三個目標(biāo)

7. 企業(yè)發(fā)展的4個階段及不同階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)

8. 戰(zhàn)略落地模型

第二講、戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略管理的目標(biāo)

1、 如何確立企業(yè)使命？

1.1 使命解決的問題：為什么當(dāng)兵，為什么打仗？除了錢之外，企業(yè)靠什么留人？

案例：優(yōu)秀企業(yè)案例解讀

1.2 使命設(shè)計(jì)的關(guān)鍵：避免使命空轉(zhuǎn)——99%的企業(yè)使命是假的！

1.3 確定企業(yè)使命的3個問題

2、 如何建立企業(yè)愿景？

2.1 案例：優(yōu)秀企業(yè)案例解讀

2.2 愿景規(guī)劃的兩個要點(diǎn)

2.3 愿景規(guī)劃的3個具體要求

3、 如何設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)？

3.1長期目標(biāo)與短期目標(biāo)結(jié)合

3.2 年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定的依據(jù)：上限目標(biāo)和底線目標(biāo)

第三講、客戶價(jià)值創(chuàng)新是戰(zhàn)略管理的核心

企業(yè)家必須回答：客戶為什么愿意購買我的產(chǎn)品？客戶為什么愿意買我的而不是競爭對手的產(chǎn)品？客戶為什么愿意花更高的價(jià)錢買我的產(chǎn)品？ 

1、 什么是客戶價(jià)值

2、 客戶價(jià)值的四個元素

3、 客戶價(jià)值創(chuàng)新的四個方向

案例：一瓶老酒，如何刷新市場？

4、 客戶價(jià)值實(shí)操訓(xùn)練

第四講、產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體——產(chǎn)品定位與爆品戰(zhàn)略

1、 產(chǎn)品是企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值的橋梁

2、 如何把一個產(chǎn)品做到數(shù)一數(shù)二？定位！

3、 中小企業(yè)定位的4個步驟

3.1、如何選擇核心產(chǎn)品

3.2、通過市場細(xì)分確定品牌優(yōu)勢

3.3、把核心產(chǎn)品做成爆品的四大法則

3.4、中小企業(yè)如何進(jìn)行低成本營銷

第二部分、執(zhí)行篇

第一講：執(zhí)行的六脈神劍——高效團(tuán)隊(duì)的工作方法

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，管理自己，都需要一套切實(shí)可行的方法。

六脈神劍的邏輯和方法，在上千家企業(yè)得到驗(yàn)證，深受管理者的推崇，被譽(yù)為價(jià)值千萬，能幫企業(yè)每年提前兩個月完成業(yè)績目標(biāo)的系統(tǒng)！

【情境案例討論：150萬誰來出？】

第一式：鎖定成果    

第二式：鎖定責(zé)任    

第三式：拿出計(jì)劃    

第四式：過程檢查    

第五式：即時獎懲

第六式：改進(jìn)復(fù)制

第二講：把目標(biāo)變成成果——執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)

無數(shù)的員工都認(rèn)為，只要每天上班就是提交了成果；只要每天上班就有了拿工資的理由。然而，這一乍聽起來理所當(dāng)然的邏輯中卻存在著一個巨大的悖論……

我們認(rèn)為自己是在做成果，實(shí)際上是在完成任務(wù)。而成果與任務(wù)，對企業(yè)的意義，對自己的意義，完全不同。

沒有成果，企業(yè)就會破產(chǎn)。

沒有成果，人生就是虛無。

1. 企業(yè)的困惑

2. 走出績效管理的兩個誤區(qū)

3. 領(lǐng)導(dǎo)如何要成果

4. 成果落地的火箭模型

第三講：百分百責(zé)任——執(zhí)行的核能

心態(tài)建設(shè)是執(zhí)行的原點(diǎn)和核心。沒有責(zé)任心，就沒有主動進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作、令行禁止等一切優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基因，就沒有一個人自我成長的內(nèi)在源泉，也就無法實(shí)現(xiàn)一個人生命的價(jià)值。

做一個成功的職場人、一個執(zhí)行人才，需要哪些積極地心態(tài)？需要刪除哪些消極心態(tài)？如何把消極心態(tài)轉(zhuǎn)化成積極心態(tài)呢？

1. 百分百責(zé)任的4字心經(jīng)

2. 百分百責(zé)任的16字戰(zhàn)略