企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

一、差距分析是戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)

1. 戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)：差距分析

2. 案例分析：企業(yè)利潤的兩個來源

汽車行業(yè)案例分析：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產(chǎn)品，面對同樣的消費(fèi)者，為何利潤會相差233倍？

3. 企業(yè)的3種競爭戰(zhàn)略

4. 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：差距分析

5. 為什么做戰(zhàn)略——戰(zhàn)略要實(shí)現(xiàn)的三個目標(biāo)

6. 企業(yè)發(fā)展的4個階段及不同階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)

7. 戰(zhàn)略管理BLM模型

二、市場洞察決定戰(zhàn)略管理的深度——市場洞察的4雙慧眼

孫子曰： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

市場洞察決定戰(zhàn)略管理的深度，轉(zhuǎn)型升級的成敗！

1、 第一雙慧眼看大勢：時勢造英雄，而不是英雄造時事

1.1 趨勢洞察要點(diǎn)1：政治是經(jīng)濟(jì)的集中體現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑

案例：時間上看穿：中美貿(mào)易站的根源和趨勢，企業(yè)如何應(yīng)對？

1.2 趨勢洞察要點(diǎn)2：如何你想比別人看的更遠(yuǎn)，最簡單的辦法是站在巨人的肩膀上

案例：空間上看透：全球視野，利用后發(fā)優(yōu)勢“學(xué)先進(jìn)傍大款”

1.3 趨勢洞察要點(diǎn)3：科技發(fā)展與國家政策方向解讀

案例：高度上跟緊：那些年，被移動互聯(lián)網(wǎng)拋棄的巨頭們

2、 第二雙慧眼看行業(yè)：找準(zhǔn)定位，抓住機(jī)會

案例：恒大冰泉虧40億，敗在哪？

案例：香港兩次IPO，雷軍心情大不同

3、 第三雙慧眼看對手：知自知彼，百戰(zhàn)不殆

案例：華為終端崛起的秘密

4、 第四雙慧眼看用戶：聚焦用戶，聚焦產(chǎn)品

案例：一瓶酒，如何在茅臺的眼皮底下殺出一條血路？

三、戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略管理的目標(biāo)

1、 如何確立企業(yè)使命？

1.1 使命解決的問題：為什么當(dāng)兵，為什么打仗？除了錢之外，企業(yè)靠什么留人？

案例：優(yōu)秀企業(yè)案例解讀

1.2 使命設(shè)計(jì)的關(guān)鍵：避免使命空轉(zhuǎn)——99%的企業(yè)使命是假的！

1.3 確定企業(yè)使命的3個問題

2、 如何建立企業(yè)愿景？

2.1 案例：優(yōu)秀企業(yè)案例解讀

2.2 愿景規(guī)劃的兩個要點(diǎn)

2.3 愿景規(guī)劃的3個具體要求

3、 如何設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)？

3.1長期目標(biāo)與短期目標(biāo)結(jié)合

3.2 年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定的依據(jù)：上限目標(biāo)和底線目標(biāo)

四、核心競爭力是戰(zhàn)略成功的保障

1、 核心競爭力的誤區(qū)

2、 核心競爭力的特點(diǎn)

案例：中興折戟 全民“芯痛”

3、 核心競爭力的標(biāo)準(zhǔn)組合與競爭優(yōu)勢

4、 核心競爭力分析與提升策略

五、產(chǎn)品定位與價(jià)值創(chuàng)新是戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)

1、價(jià)值創(chuàng)新路徑圖

1.1、技術(shù)創(chuàng)新：以技術(shù)為核心的創(chuàng)新——高維打低維

案例：這家公司憑什么獨(dú)霸天下，客戶想買都買不到？

1.2、商業(yè)模式創(chuàng)新
1.21、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新

案例：小米成功的秘密

1.22、產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新

案例：一瓶老酒，如何刷新市場？

1.23、業(yè)務(wù)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新

案例：利樂，巨頭背后的贏家
1.3、管理創(chuàng)新
1.31、管理方法價(jià)值創(chuàng)新——效能提升

1.32、人才和組織價(jià)值創(chuàng)新——激發(fā)個體

2、 產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體

2.1、如何把一個產(chǎn)品做到數(shù)一數(shù)二——定位

2.2、建立定位的步驟

2.21、定市場

2.22、定需求

2.23、定爆點(diǎn)

六、戰(zhàn)略解碼與計(jì)劃是戰(zhàn)略落地的橋梁

1、戰(zhàn)略解碼的原因

2、戰(zhàn)略解碼的基本原則

3、戰(zhàn)略解碼的障礙

4、平衡記分卡戰(zhàn)略解碼方法

4.1平衡記分卡包含的五項(xiàng)平衡

4.2平衡記分卡的4個層面

4.3平衡記分卡的實(shí)施原則

4.4 平衡記分卡的實(shí)施步驟

5、績效管理工具：PBC個人績效承諾

6、工作計(jì)劃的制定與實(shí)施

6.1 年度工作計(jì)劃

6.2 月報(bào)月計(jì)劃

6.3 周報(bào)周計(jì)劃