序：物料成本演算
一、采購管理理念
1、采購經營環境變遷
2、采購理念更新：5R的真諦
3、采購目標
4、采購管理工作職能和職責
5、采購與供應的關系發展
6、采購角色的演變
二、采購控制系統
1、采購策略的三個層次
2、采購作業流程及內容
3、建立架構和制度-----依六種導向
4、采購方法種類及實施
5、適當采購數量辦法――如何確定佳采購量
6、適當采購時間細則
7、采購價格的控制
7.1影響采購價格的八大因素
7.2 分組對應
7.3采購價格管理十大原則
7.4采購價格對采購人員的壓力
7.5采購價格管制工具
7.6顯性的采購價格反應時機
7.7非顯性采購價格反應時機
7.8如何取得采購產品資訊
8、采購成本
9、采購價格因應漲價/**采購/緊急采購之道
10、節約采購資金的要訣
11、降低采購單價十五方式
12、降低采購成本的途徑有哪些
13、從非采購角度減少產品成本六大分析
14、JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存
三、供應商交期和質量管理
1、供應商交期管制十大之道
2、采購物料跟催方法
3、采購物料進度監控
4、采購進度落后應采取什么措施
5、改善供應商質量十大手段
6、供應商物料質量管制實施手法
7、采購品質控制應檢查項目
8、采購物料驗證方法協議
四、供應商管理
1、好供應商具備六方面特質
2、供應商評核因素
3、新供應商的評核和開發流程步驟
4、供應商評估項目和控制要點
5、供應商評估后必要措施
6、供應商監管方法
7、轉變監管程度規則(Switching Rules)
8、供應商關系管理與常用供應鏈控制策略
五、采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵法則
1.1決定價格的三個方法
1.2選擇有利的交易條件
1.3選用適當付款條件
1.4物權及風險的轉移
2、適價的五大采購策略
3、詢價/比價/議價作業內容
3.1詢價前準備工作
3.2詢價必要項目
3.3比價方法/原則/方式
3.4議價原則
4、采購價格談判
4.1成功的談判人員的特征
4.2采購談判技巧模式
4.3采購談判技巧方式
4.4采購談判之時機：
職責所在、客觀環境利用、化危機為轉機
4.5談判技巧---談判前準備
4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解
4.5.2預設目標及談判底線
4.5.3團隊合作
4.5.4破圍標12招
4.5.5談判手法心態基礎
4.6談判技巧---策略和方法
→談判的方法 →談判三要素
→談判的技巧 →談判策略
→采購優劣勢分析
→議價技巧-----買方占優勢
→議價技巧-----買方處于劣勢
→價格分析 →傾聽的技巧
→談判時的互信 →談判話術
→讓步的技巧 →突破僵局的方法
→討價還價的“價” →砍價的技巧
→談判的力量 →如何增加籌碼
→談判戰術 →談判案例分析
→談判演練
