課程大綱:課程大綱：
第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
銷售主管的定位與角色: 討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”
營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉換成銷售經理的角色轉換之心態轉換案例研討：增加目標任務量 找事：給他找毛病 挖坑：把他調到其他區域 干掉分享： 目標任務量的設定 目標設定5項原則舉例： “三夠原則” 夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經理角色轉換 朝會
晚會制度 銷售管理5要素
第二篇：業績才是硬道理
銷售團隊建設與管理分享：把干毛巾拎出水來討論： 銷售隊伍規模大，業績就高嗎？ 如何瓜分銷售王國？--銷售區域劃分案例分析： 小麗的故事分享：業績改進計劃PIP 利用關鍵指標設置控制提升業績； 以專業化營銷指引銷售方向（STP）善于整合及包裝武器，提高團隊作戰能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
第三篇：銷售團隊的輔導與教練
成為一個超級教練分享：發展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人？案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作范本：職務說明、任職考評案例：晉升條件
-升官就發財故事：前有標兵，后有追兵流程化運轉
讓大家行動起來--建立互助與檢查機制言傳身教--示范為主 協同拜訪--實地觀察 共同分享復制成功案例：廣東某企業培訓寶典演練：魚缸式實戰訓練 稚鷹歸隊實戰演練
第四篇：管要管得有理有效-建立銷售管理機制即時跟進與支持思考： 銷售主管管什么--監控制度不是用來管人的而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監控要點 銷售流程有效控制和管理 銷售內控和審計體系討論：編織你的蜘蛛網
實施業務跟進及支持體系的操作及方法 有效溝通
戀愛是談出來的分析：為什么你要離開我？
第五篇：銷售團隊的強心針
激勵技巧測試：性格測試創造理想環境
兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎罰藝術案例：命令要合理理想環境之二獎勵是最主要的手段預先明確化案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案故事：誰出魚翅錢理想環境之三讓人們自我督促懲罰技巧案例：什么時候會有冤氣？
