感召營銷

【培訓對象】 
企業(yè)骨干員工、高附加值產(chǎn)品的銷售人員 

【培訓收益】 
感召營銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價值為本，真正理解他的想法、關注他的心態(tài)、觸動他的內(nèi)心、感動他的心靈，從而做出選擇消費的行為。 

 第一部分　感召的理論基礎

C  1.1要么感召，要么被感召。

C  1.2進入口碑的資格

C  1.3感召的形式

C  1.4感召的誤區(qū)

C  1.5感召模式

第二部分　感召的五個步驟

C  2.1定向

C     2.1.1范疇的定向

C     2.1.2目標的定向　

C     2.1.3個人的定向

C     2.1.4定向的形式

C     2.1.5定向需要承諾

C  2.2聯(lián)系

C     2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程

C     2.2.2誠實不會讓客戶感到突然

C     2.2.3企業(yè)的尊重和關心讓他購買

C     2.2.4感召者要釋放自己的人性

C     2.2.5是人們的人際關系的檢視表

C  2.3挖掘

C  　2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想

C  　2.3.2挖掘從兩個方向著手

C  　2.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對方

C  　2.3.4需要用心聆聽

C  2.4選擇

C  　2.4.1面臨一個選擇

C  　2.4.2客戶的選擇“是”與“否”

C  　2.4.3 給顧客選擇的權利和空間

C    2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召

C    2.4.5將焦點放在對方身上，不怕別人拒絕的。

C  2.5行動

C  　2.5.1對方的行動才是衡量感召的標尺

C  　2.5.2采取邀請非要求方式

C  　2.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環(huán)境

C  　2.5.4當顧客答應行動后要為他的目標做準備

C  　2.5.5能否感召到對方考驗感召力；對方能否有效行動考驗執(zhí)行力。

第三部分　感召實踐

C  3.1分組定向

C  3.2感召

C  3.3總結分享