《客戶維護之期交保險營銷實務(wù)》

授課對象

二級分、支行產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管、好的客戶經(jīng)理

課程時間

3小時（培訓）

課程目標

1.理解期交保險的功能定位

2.掌握科學的資產(chǎn)配置策略

3.實現(xiàn)期交保險營銷的目標

課程大綱

一、期交保險的定位

1.期交保險在個金業(yè)務(wù)中的發(fā)展定位：促進“三增長”

2.期交保險在財富管理中的功能定位

a)家底——養(yǎng)老險

b)隔板——重疾險

c)支柱——意外險

二、期交保險的精zhun營銷全流程

1.目標客戶定位：

a)尋找目標客戶，細分保險需求

b)電話邀約“五部曲”和注意事項

2.保險觀念導入：

a)“新常態(tài)”與“長期資產(chǎn)配置”

b)基于保障和傳承需求的法律常識和保險配置場景

c)重疾險和意外險的功能和意義

3.保險利益試算：

a)保險產(chǎn)品的全真模擬試算

b)如何簽下大單與快捷保費框定

4.保險異議處理：

a)客戶對保險不信任怎么辦？

b)客戶嫌短期的現(xiàn)金價值低怎么辦？

c)客戶嫌收益低怎么辦？

d)客戶說保險跑不贏通貨膨脹怎么辦？

三、期交保險的營銷推動

1.營銷環(huán)節(jié)的三個重要“結(jié)點”

2.期交出單的自我管理工具——《ABC表》