《存款營銷策略及技巧》

授課對象

全員參加

培訓(xùn)時間

半天/場

課程目標(biāo)

1.有理念：根據(jù)市場變化，結(jié)合季節(jié)特點，明確重點目標(biāo)

2.有方法：分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，診斷網(wǎng)點問題，形成執(zhí)行策略

3.有效果：提高營銷能力，細(xì)化過程控制，考核穿透到人

課程大綱

一、有理念：懂市場、懂業(yè)務(wù)、懂?dāng)?shù)據(jù)

1.正確的業(yè)務(wù)觀念：3點共識

2.時序特點和季節(jié)變化：4個季度

3.網(wǎng)點的業(yè)務(wù)診斷與量化分析：9項指標(biāo)

二、有方法：拓規(guī)模、防流失、調(diào)結(jié)構(gòu)

1.控制住蕞關(guān)鍵的“五個閥門”

a)增加活期資金流入與話術(shù)

b)減少活期資金流出與話術(shù)

c)增加定期資金流入與話術(shù)

d)減少定期資金流出與話術(shù)

e)優(yōu)化結(jié)構(gòu)與規(guī)模增長并行與話術(shù)

三、有效果：定位 → 賦能 → 考核

1.定位與職能：從單點發(fā)動到全員發(fā)動（五崗位人員的能力訓(xùn)練和管理策略）

2.氛圍與機(jī)制：“三曬、三查、一必填”（行外吸金項目成果固化的標(biāo)準(zhǔn)動作）

3.激勵與動能：網(wǎng)點績效二次分配辦法（激發(fā)全體員工內(nèi)生動力的有效途徑）