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張志濱

張志濱企業高管領導力提升導師，政企大客戶實戰銷售培訓專家
擅長領域：領導力團隊管理執行力戰略規劃
講師報價：面議
常駐城市：北京市
學員評價：暫無評價發表評價
助理電話： 17777822973 QQ：2595558725 微信掃碼加我好友
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主講課程

政企客戶市場開發與深度營銷: 市場營銷; 【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下？    為什么代理渠道商不能夠穩定地與我們合作？成交的關鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？    如何避免來自客戶的價格壓力？    如何避免客戶的流失？    在日益競爭激烈的商戰中，企業

政通人和-政商關系與政企合作實操技巧: 其他; 【課程背景】近年來，政企項目都圍繞新能源、節能環保雙碳、著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、鄉村振興等主題展開，環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進的觀念，幫助他們抓住前所未有的機會，也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。

贏在內功-政企客戶市場的銷售技能提升: 營銷技能; 【課程背景】政企客戶市場是企業營銷必須要涉及的硬市場，然后貴企業是否受到下述問題的困擾：一些所謂的重點政企客戶，久攻不下，很難進入？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產、采購帶來麻煩？    為什么每年銷售額在不斷增長，來自客戶的訂單比例卻下降？    如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力？隨著雙方戰略的調

突破內卷，從服務中致勝，關鍵客戶和利潤的雙保留: 客戶服務; 在一些越來越擁擠的市場環境中，產品之間的差異性越來越小，同質化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應商。消除戰略性客戶流失的關鍵，是產品提供者不得不考慮附給產品更多的價值以滿足市場的需求，同時也要掌握和引導客戶需求，由此產生出更多的服務內容和服務性的附屬產品，讓客戶更加滿意。產品功能趨向同質化，服務成為贏得客戶和利潤的關鍵。有形產品

從戰略到執行年度銷售目標與計劃制定工作坊: 執行力; 【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強調戰前謀略和籌劃是決勝的關鍵因素。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。” 歷史上，最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中，還是在生意場上，沒有計劃，我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環境中會比在其他環

玩轉地球--跨文化的客戶溝通與關系管理: 溝通技巧; 【課程背景】中國在全球貿易舞臺上，既是重要的供應方，重要的消費市場。中國自從在2009年成為了全球最大的商品出口國，2013年又成為全球最大的商品貿易國，在全球商品貿易總額中的占比從2000年的1.9%增長到2017年的11.4%。中國目前是33個國家的第一大出口目的國，65個國家的第一大進口來源國。中國對世界經濟的依存度在相對下降，世界對中國經濟的依存度卻在相對上升。如何更好與企業文化背景不同的

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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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