采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理

課程目標(biāo)

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 如何實(shí)施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈, 取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力? 如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價(jià)格? 如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施? 如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性? 如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認(rèn)證與績(jī)效評(píng)估體系并以此來逐步淘汰績(jī)差供應(yīng)商?... 對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購工作人士的難題,具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案.

課程大綱

**節(jié)：采購戰(zhàn)略制定

1． 采購戰(zhàn)略四象限

2． 采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例

3． 采購方的供應(yīng)地位

4． 采購管理的績(jī)效目標(biāo)（KPI）設(shè)定

5． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略

第二節(jié)：采購成本管理

1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架

2． TCO概念

3． 如何降低外部成本

4． 如何降低內(nèi)部流程成本

5． 如何降低共同成本

6． 電子采購

7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期

8． 佳標(biāo)桿比價(jià)法

9． 供應(yīng)商成本模型

10．目標(biāo)成本法

11． ABC作業(yè)成本法

12． 績(jī)效合同節(jié)約法

13． DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法

14． ESI供應(yīng)商早期介入法

15． 聯(lián)合采購法

16． 全美200強(qiáng)成本節(jié)約法

第三節(jié)：采購組織結(jié)構(gòu)

1． 職能型結(jié)構(gòu)

2． 事業(yè)部型結(jié)構(gòu)

3． 矩陣結(jié)構(gòu)

4． 首席采購員

5． 采購業(yè)務(wù)伙伴

6． 采購部中的角色與責(zé)任

7． 集權(quán)和分權(quán)

8． 采購典型組織結(jié)構(gòu)

9． 財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購組織的關(guān)系

10． 設(shè)計(jì)有吸引力的采購職業(yè)路徑

11． 采購組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)

12． 采購工作時(shí)間分配

第四節(jié)：采購談判

Chapter 1: 溝通

A．溝通目的

B．溝通模型

C．冰山理論

D．JOHARI窗口

E．洋蔥模型

F. 過程型與結(jié)果型

Chapter 2: 談判

A．五大基本談判風(fēng)格

B．兩大基本談判模式

C．分配型談判

D．合作型談判

E．四大談判模型

F. 立場(chǎng)型談判

G. 哈佛型談判

H. 搏弈論

I. PATNA

Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)

A．影響戰(zhàn)略

B．RAPPORT的培養(yǎng)

C．PACING和LEADING

D．與困難的談判方談判

E．沖突管理

F. 總結(jié)的力量

G. 跨國(guó)談判

H. HOFSTEDE的文化元素

Chapter 4: 談判過程

A．談判四大步

B．波特五力

C．SWOT分析

D．PESTLE模型

E．財(cái)務(wù)工具

F．發(fā)展談判戰(zhàn)略

G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)

H．談判評(píng)估

Chapter 5:談判心得分享

第五節(jié)：供應(yīng)商選擇

Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍

A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍

B．選擇并建立項(xiàng)目組成員

C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)

D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任

E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通

Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫

A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫

B．分析并確定終技術(shù)規(guī)范

C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同

D．搜源并建立完整供應(yīng)基地

E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型

Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿

A．確定搜源戰(zhàn)略

B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴

C．實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通

D．確定終采購改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小

Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂

A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX

B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商

C．供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估

D．組織供應(yīng)商大會(huì)

E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行終談判

Chapter 5:分類管理

A．建立績(jī)效考核元素

B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況

C．管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)

第六節(jié)：供應(yīng)商績(jī)效管理和開發(fā)

Chapter 1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法

A．一般供貨條款

B．供應(yīng)商平衡記分卡

C．供應(yīng)商績(jī)效合同

Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核

A．績(jī)效元素的選擇

B．績(jī)效元素的權(quán)重

C．績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定

D．績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃

E．如何給供應(yīng)商打分

F．供應(yīng)商分級(jí)

G．績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法

H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素

I．建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系

Chapter 3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理

A．供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益

B．績(jī)效考核對(duì)總成本TCO的影響

C．供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益

D．供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟

E．績(jī)效管理方式的選擇

F．供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程

Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā)

A．供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序

B．供應(yīng)商開發(fā)類型

C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實(shí)例

D．供應(yīng)商關(guān)系管理

E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃