銀行“戰(zhàn)疫情”—對公客戶經(jīng)理營銷賦能

授課對象：對公客戶經(jīng)理、支行行長、產(chǎn)品經(jīng)理等

授課內(nèi)容：

課題一：疫情下對公業(yè)務(wù)的發(fā)展和趨勢（共1.5小時）

一、疫情下對經(jīng)濟(jì)的沖擊與基建短板分析

疫情對經(jīng)濟(jì)和金融機(jī)構(gòu)造成的沖擊

  --“保穩(wěn)健”思路分析

關(guān)注疫情帶來的財政專項資金

財政專項資金將重點投向

疫情暴露出的基建短板

--物流短板

--交運短板

--政務(wù)短板

--醫(yī)療短板

--教育短板

小結(jié)：2020年注定是基建大年

地方債支持領(lǐng)域

  案例：某銀行“十縱四橫一軸心”

  案例：某行2020年重點板塊共儲備項目17個

二、“山川異域,風(fēng)月同天”—疫情下請牽好八類客戶的手

生產(chǎn)經(jīng)營受疫情負(fù)面影響的客戶

  案例：某餐飲品牌疫情下的自救計劃

因疫情加班加點生產(chǎn)的客戶

  案例：廣州某口罩生產(chǎn)企業(yè)疫情下的火速改造

 案例：火神山醫(yī)院10天完成背后的金融支持

醫(yī)療單位客戶和醫(yī)護(hù)人員客戶

 案例：各家行的支持與撫慰

中小微企業(yè)客戶

 案例：政策利好中小企業(yè)及銀行的行動

行政事業(yè)單位和城投、建投等政府投融資平臺客戶

房地產(chǎn)客戶

建筑企業(yè)客戶

小結(jié)：銀行“戰(zhàn)疫情”，我們需要有“雪中送炭”的意識