合伙人機制設計

【課程背景】

企業(yè)家們說“職業(yè)經(jīng)理人已死，事業(yè)合伙人時代誕生!”研究學者們說：“事業(yè)合伙人機制，將是下一個十年最厲害的經(jīng)營武器!”不管是傳統(tǒng)型企業(yè)還是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在紛紛醞釀或者已經(jīng)在著手進行合伙人機制的改革實踐。那么，什么是合伙人機制?對公司、對個人的好處和風險是什么? 我們企業(yè)是否也能采取合伙人機制?具體該如何推動?

如何遴選合伙人、如何把激勵做到位、如何評價合伙人以及合伙人如何退出?

作為合伙人，和職業(yè)經(jīng)理人有什么不同?有哪些重要的干系人關(guān)系需要處理?

通過本課程的學習，可以掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制；掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法；學會規(guī)避合伙人風險的4種方法；掌握合伙人與股權(quán)設計的區(qū)別。

課程特色】

1、情景式教學：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗、方法和教訓。

2、咨詢式培訓：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓效果的轉(zhuǎn)化問題。

【課程適應對象】

股東、董事及高管及對本課程感興趣的人士

第一部分 合伙人現(xiàn)狀的分析----雇傭時代結(jié)束，合伙人時代到來

案例1：海爾迎來合伙人時代

一、合伙人制度與股權(quán)設計的區(qū)別

二、合伙人適用的企業(yè)

第二部分  合伙人類型的選擇—合在一起，成為一伙

一、股東合伙人

案例2：蘋果公司合伙人股權(quán)之路

工具1：股權(quán)九輪融資模型：某公司第一大股東股份如何被稀釋，及合伙人如何通過股權(quán)致富的？

表單1：股東合伙協(xié)議書

二、事業(yè)合伙人

案例3：任正非如何玩轉(zhuǎn)華為事業(yè)合伙人？

三、生態(tài)鏈合伙人

案例4：美道家的生態(tài)鏈合伙人模式

第三部分 合伙人平臺的打造—平臺為王，資源整合

案例5：講師合伙人是采取公司制還是合伙企業(yè)？

一、合伙企業(yè)

案例6：馬云如何通過合伙企業(yè)控制螞蟻金服？

表單2：有限合伙企業(yè)章程

二、公司制

案例7：喬致庸的銀股和身股激勵

表單3：員工虛擬股激勵方案

第四部分 合伙人制度的設計—戀愛模式，操作靈活

一、合伙人如何選擇

工具2：合伙人的選擇模型

二、合伙人如何出資？

案例8：現(xiàn)金出資--某企業(yè)的合伙人現(xiàn)金出資方案

思考1：員工沒錢出資，怎么辦？

三、合伙人如何估值？

1、估值的方法---工具3（估值模型）：PB/PS/PE

2、估值的調(diào)整—對賭協(xié)議

案例9：馮小剛與華誼兄弟公司的對賭協(xié)議

四、合伙人如何分錢？

1、兜底分錢

2、增量分錢

五、合伙人如何退出？

1、榮譽合伙人

2、合伙金（股權(quán)）回購

3、IPO上市退出

案例10：九鼎投資LP合伙人的退出

六  實操作業(yè)

1、提供本企業(yè)的資料、背景等；

2、設計本企業(yè)的合伙人制度（包括合伙人甄選標準、分股權(quán)、分錢、退出機制等）

學員展示本企業(yè)的合伙人制度，老師點評總結(jié)

第五部分  合伙人股權(quán)的設計—婚姻模式，融資融智

一、股權(quán)架構(gòu)的設計

案例11：王寶強離婚前的股權(quán)架構(gòu)布局

二、股權(quán)控制權(quán)的設計

案例12：投票權(quán)委托-----騰訊是京東第一大股東，為何影響不了劉強東的控制權(quán)？

案例13：一致行動協(xié)議-----騰訊是國外控股的公司嗎？

案例14：AB股架構(gòu)----- Google公司的AB股架構(gòu)，確保創(chuàng)始人不出局

三  實操作業(yè)

1、提供本企業(yè)的資料、背景等；

2、設計本企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)與控制權(quán)（學員現(xiàn)場演練，老師點評總結(jié)，帶筆記本電腦）

第六部分  合伙人的風險—盛名之下，必有隱患

思考2：合伙人制度是萬能的嗎？

一、道德的風險

案例15：土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微離婚引發(fā)的“血案”

表單4：股權(quán)代持協(xié)議書

二、章程的風險

案例16：萬科公司的章程如何抵御門口“野蠻人”

三、涉稅的風險

1、股權(quán)結(jié)構(gòu)設計不合理的涉稅風險

案例17：VIE股權(quán)架構(gòu)的涉稅風險

2、股權(quán)激勵中的涉稅事項

四、知情權(quán)的風險

案例18：真功夫公司股東知情權(quán)糾紛案