【彭可望】《海外行業大客戶銷售項目運作實戰技能》

市場營銷

【課程大綱】破冰：老師和課程介紹、團隊建設（10分鐘）第一部分 現狀、目標和基本策略1、 我們在海外遇到的銷售項目運作困難2、 案例分享：華為在亞洲、歐洲的項目運作3、 海外大客戶銷售與行業市場拓展方式4、 海外銷售人員的六種角色5、 海外大客戶銷售項目策劃的基礎——首先要思考的問題1)   我們的戰略、優勢和困難2)   客戶的戰略、優勢和困難3)&nbs

【涂山青】打造鐵軍──房地產狼性營銷實戰技能提升

營銷技能

【課程對象】房地產營銷副總∕銷售總監∕策劃總監∕銷售經理∕銷售人員∕客服經理∕客服人員【課程介紹】樓市深度調整、房企面臨轉型……。下一步房企將向何處去？是困守危局，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰？涂老師傾力指出《打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰強訓（升級版）》課程，著眼于打造突破樓市困頓的房地產高效團隊，教你認識最嚴調控房地產銷售的新特征，把握新形勢下樓市需求的特點，掌握售樓本質規律，通過

【涂山青】房地產高端產品銷售技巧與卓越客戶服務

客戶服務

 【課程對象】地產企業總經理∕副總經理∕銷售總監∕銷售經理∕銷售人員∕客服人員∕管理人員∕【培訓時間】2天【課程介紹】當前，宏觀經濟下行，銀根收緊，實業不振，出口及消費低迷。房地產行業更是風聲鶴唳──庫存攀升，價量雙跌，成交萎縮。拐點、資金鏈斷裂、并購消息頻傳，行業面臨巨大壓力。市場時刻在變，客戶越來越難“伺候”。地產高端產品形勢更為嚴峻……。是困守危局，還是“強身健體”，提升技能？涂山

【駿君】《新媒體營銷策略與線上獲客技巧》

新媒體營銷

 【課程模塊】 趨勢與思維篇：☆ “互聯網 ”時代中的新媒體發展新趨勢（微信、微博、QQ、抖音、快手、直播、視頻號）☆ 什么是互聯網思維？銀行業如何用互聯網思維做新媒體營銷？☆ 為什么說傳統的商業模式與營銷模式正在被淘汰？☆ “互聯網＋”將如何影響金融行業？☆ 深度分析馬云的“五新”理論——什么是新金融？☆ 什么是大數據思維？傳統金融企業如何做大數

【崔自三】360度全方位營銷攻略

經銷商管理

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵  引子：      七次龜兔賽跑的故事      有何啟發？    第一部分：經銷商及客戶開發實戰技能提升 一、 什么是360度全方位營銷？1、&n

【崔自三】管理者角色確立及企業經營計劃制定與團隊激勵管理技能提升訓練營

營銷團隊管理

 團隊訓練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 第一部分：贏在策略——企業經營及營銷策略規劃 第一講：管理者的角色確立與強化 一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區別？制度的絕情     管理的無情     領導

【崔自三】品牌致勝——企業品牌定位策略與運營實務

品牌與市場策劃

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 引子：     從一組數據，看企業長久發展之道     有何啟示？ 一、企業應該具備的品牌意識1、 什么是品牌？2、 為什么要經營品牌？3、 品牌的溢價性與長久性案例：

【崔自三】卓越的KA渠道管理實效技能訓練營

營銷技能

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 引子： 《獅子和羚羊的故事》 第一部分：KA賣場合同談判技能提升 測測你的談判能力有多強？一、KA賣場談判流程    1、數據化歷史資料收集     2、談判內容準備 &nbsp

【崔自三】區域為王—高效的區域市場開發與管理技能提升訓練營

經銷商管理

課程收益? 思維方面：通過本課程的講授，改變區域市場運作的傳統思維，在新的市場形勢下，以嶄新的視覺和思路，更好地開發與管理區域市場。? 技能方面：心態決定一切，技能決定勝負。讓學員通過課程的學習，掌握區域市場開發步驟及其方法、手段，實現技能上的提升與突破，在各自負責的區域內，真正實現區域為王。? 工具與模板方面：工欲善其事必先利其器，通過本課程的學習，真正把握區域市場

【崔自三】經銷商的開發與渠道管理

經銷商管理

 前言：在運作市場當中，您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：ü 1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。  ü 2、成功開發了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商”，管理成了市場大難題。     &nb

【崔自三】金牌店面銷售導購技巧提升

門店管理

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 引子：故事：《世界上最偉大的導購員》有何啟示？ 一、顧客類型及其應對技巧1、什么是顧客？什么是需求？什么購買力？2、顧客購買心理及其分析案例：老太太買李子3、顧客的購買動機4、顧客的類型及其應對技巧   案例：某導購員對客戶二次分類剖析二、導購員專業銷售技巧1、強化品

【崔自三】高績效狼性營銷團隊的打造與個人歷練

營銷團隊管理

 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 引子： 《獅子和羚羊的故事》 第一部分：認識團隊 一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？    1、中國的企業普遍是防守有余，進攻不

【崔自三】巔峰營銷：成功營銷人的七大心態修煉

營銷技能

 在營銷團隊管理工作的實踐中，我們是不是經常碰到如下的問題：√ 有些營銷員能力很強，但卻因為不愿做、不樂于做，而銷售業績不理想？√ 雖然營銷團隊里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒有生機和活力？√ 面對每個月的銷售目標壓力，你有沒有發現，最悲觀的人，往往也是業績最差的人？√ 在你的團隊里，有沒有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統”，但一覺醒來，卻發現四面楚歌，使企業和個人受損的人？√

【崔自三】沖出低谷——企業品牌塑造與品牌營銷實戰技能提升訓練營

品牌與市場策劃

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 課程簡介經濟危機來臨，為何長三江、珠三角大批大批的企業一蹶不振，甚至走向沒落與倒閉的邊緣，是什么原因加速了這些地區企業的“死亡”？可是，在相同的市場境遇下，為何一些品牌企業能夠屹立不倒，逆勢飛揚？除了一些客觀的因素外，很大的一個方面，就是品牌使然。注入品牌，可以讓一個企業起死回生，剝離品牌，可以讓一個企業轟

【崔自三】企業銷售預測與庫存管理

招商訂貨

課程目標：1、科學的銷售預測，可以讓企業規避缺貨及積壓風險。2、了解準確的銷售預測，對區域產品銷售增長的重要意義。3、學會銷售預測的方法及步驟，合理銷售預測及訂單處理。4、學會安全庫存管理的基本工具及其使用方法。5、引導銷售經理樹立市場觀念、營銷觀念，轉變自身角色及定位。課程大綱: 一、銷售預測與銷售經理轉型1、銷售預測對于區域業務成長的重要意義2、銷售經理轉型及未來定位  &