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【包芮華】銀行客戶深度經(jīng)營與關(guān)系管理技巧: 大客戶營銷; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：第一部分：目標(biāo)客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務(wù)營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速

【包芮華】銀行客戶關(guān)系管理和保險(xiǎn)營銷技能提升: 營銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等三、課程大綱：第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理一、目標(biāo)客戶來源及深度開發(fā)技巧1、客戶的開發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)

【包芮華】新形勢(shì)下的大額保單營銷實(shí)戰(zhàn)技巧: 營銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營銷精英三、課程大綱：第一部分：走進(jìn)高客對(duì)于高凈值人士保險(xiǎn)的法律屬性1、為財(cái)富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 第二部分：高客營銷五步曲及實(shí)戰(zhàn)案例解析 1、有效列名單 2、關(guān)系管理之自我介紹 3、

【包芮華】旺季開門紅保險(xiǎn)營銷新策略及實(shí)戰(zhàn)案例解析: 營銷技能; 一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱：第一部分：開門紅營銷節(jié)奏型把握一、節(jié)點(diǎn)一：12月1、保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見3、人人有張意向客戶名單二、節(jié)點(diǎn)二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點(diǎn)三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：

【包芮華】期交保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營: 營銷技能; 一、授課課時(shí)：15-18小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產(chǎn)階層保險(xiǎn)銷售流程及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買過保險(xiǎn)的老客戶邀約方式及話術(shù)（2）普通的理財(cái)客戶邀約方式及話術(shù) 3、理念導(dǎo)入（1）從資產(chǎn)配置維度看保險(xiǎn)對(duì)

【包芮華】理財(cái)經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營銷技能提升: 營銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營銷精英三、課程大綱：第一部分：銀行金融形勢(shì)分析及理財(cái)經(jīng)理的角色定位1、目前金融發(fā)展大環(huán)境（1）社區(qū)銀行迅猛發(fā)展給我們帶來的思考2、金融大環(huán)境對(duì)銀行帶來的影響3、金融大環(huán)境中理財(cái)經(jīng)理的定位和發(fā)展方向第二部分：理財(cái)經(jīng)理大堂營銷技能1、理財(cái)經(jīng)理大堂營

【包芮華】客戶深度經(jīng)營技巧及保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)案例解析: 營銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營銷精英三、課程大綱：第一部分：有效列名單1、名單來源2、名單有效分類運(yùn)用財(cái)富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何有效進(jìn)行邀約1、買過保險(xiǎn)的老客戶2、理財(cái)?shù)狡诘目蛻? 第三部分：理念導(dǎo)入及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、五個(gè)維度深度挖掘保險(xiǎn)

【包芮華】保險(xiǎn)期交銷售技能和年金險(xiǎn)銷售黃金法則: 營銷技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營銷精英三、課程目標(biāo)：未來對(duì)年金保險(xiǎn)需求的一個(gè)更深層次的思考是：退休者可能會(huì)嚴(yán)重低估生存預(yù)期，實(shí)際上它導(dǎo)致對(duì)長壽風(fēng)險(xiǎn)(1ongevity insurance)的低估。例如，在美國，老年人至少對(duì)他們的生存可能性知道得非常好，也就是說他們預(yù)期的生存壽

【朱瓊】《互聯(lián)網(wǎng)引爆品牌營銷》: 營銷技能; 課程介紹：以新媒體視域下的品牌營銷方式與新品牌為論述重點(diǎn)，綜合分析新媒體下品牌的新營銷思路，以期能為企業(yè)品牌建設(shè)與戰(zhàn)略的有效實(shí)施賦能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上銷售的0-10億的指數(shù)培增。幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)+思維低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力課程特色：幫助學(xué)員學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、線上渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、引爆

【薛魁銘】《非暴力溝通》: 商務(wù)談判; 1.   課程設(shè)計(jì)非暴力溝通（Nonviolent Communication，NVC）提供具體的方法來幫助我們友愛地生活及與人建立友愛的聯(lián)系。2003年，聯(lián)合國教科文組織（UNESCO）將NVC列為全球正式教育和非正式教育領(lǐng)域非暴力解決沖突的最佳實(shí)踐之一。2009年，華夏出版社出版了《非暴力溝通》一書。我們希望，通過本次課程，來幫助人們學(xué)習(xí)非暴力溝通。非暴力溝通指導(dǎo)我們轉(zhuǎn)變談

【邢慶峰】采購成本有效管控與雙贏談判技能: 商務(wù)談判; 一、【為什么要參加這個(gè)課程】：VUCA時(shí)代，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采購成本占企業(yè)總成本比重大，向采購要利潤已成為企業(yè)共識(shí)。但受限于缺有效方法，企業(yè)年年降本，采購苦不堪言、供應(yīng)商被逼到懸崖邊，企業(yè)年年降價(jià)，利潤沒有增加，質(zhì)量問題卻頻發(fā)。姜宏鋒老師以多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)告訴一個(gè)真相：壓價(jià)不是降本全部，以單個(gè)部門為主體的降本活動(dòng)，都是偽降本！一個(gè)部門降下來的成本，很有可能在下一個(gè)部門又冒出來。如何避免降本變

【邢慶峰】STAR 步步為營采購談判四步法? 實(shí)戰(zhàn)工作坊: 商務(wù)談判; 【課程背景】談判省下來的每一分錢，都是純利潤！談判能力已經(jīng)成為一個(gè)采購管理從業(yè)人員的基本技能與素質(zhì)要求。本課程基于作者多年在多個(gè)領(lǐng)域采購談判一線培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，升華萃取提煉而成。為采購談判人員準(zhǔn)備了一套從由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的談判操作指南。其中STAR，指談判過程中的Situation 情景分析，Target 目標(biāo)設(shè)定， Action 執(zhí)行談判和Review 復(fù)盤實(shí)施四個(gè)步驟。“STAR”的英文

【郭春明】營銷技巧課程大綱: 營銷技能; 營銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營當(dāng)中最重要的一環(huán)。無論您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實(shí)現(xiàn)購買，都是在做無用功。然而我們發(fā)現(xiàn)，我們的營銷人員大多都是一見到客戶就推銷產(chǎn)品，而客戶卻很明白，你賣給他的產(chǎn)品里包含了你公司的利潤和營銷人員的傭金，你是要賺客戶的錢，而客戶一旦發(fā)現(xiàn)你是為了賺他的錢，他就不會(huì)購買，所以營銷，要學(xué)會(huì)經(jīng)營自己、經(jīng)營產(chǎn)品、讓客戶看到價(jià)值再談價(jià)格，故本課程會(huì)訓(xùn)練學(xué)員了解營銷的底層

【郭春明】商務(wù)談判課程大綱: 商務(wù)談判; 在商業(yè)營銷活動(dòng)中、員工管理過程中，我們都需要面對(duì)很多博弈的局面，我們需要讓對(duì)方認(rèn)同我們的條件，或認(rèn)可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭(zhēng)取更好的條件，使我們獲得更大的利益。然而我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們總是輸?shù)囊环剑孟窈茈y影響對(duì)方，而經(jīng)常被對(duì)方所影響；明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步、對(duì)方卻毫不感激、甚至提出更多的無理要求，自己卻好像很難拒絕，使博弈陷入輸?shù)睦Ь郑踔烈尦霰緛韺儆谧约?/dd>

【馬海順】《建設(shè)工程市場(chǎng)商務(wù)談判與溝通技巧》: 商務(wù)談判; 前言一、建設(shè)工程市場(chǎng)營銷商務(wù)禮儀（一）建設(shè)工程市場(chǎng)營銷商務(wù)禮儀 1.建設(shè)工程市場(chǎng)營銷前需要做的基礎(chǔ)工作2.設(shè)工程市場(chǎng)營銷基本禮儀（二）建筑工程市場(chǎng)商務(wù)營銷1.建筑工程市場(chǎng)營銷方法2.建筑工程市場(chǎng)營銷工具3.建筑工程市場(chǎng)營銷策略4.建筑工程市場(chǎng)談判需要注意的問題5.建筑工程市場(chǎng)營銷經(jīng)典案例分析二、建設(shè)工程市場(chǎng)商務(wù)營銷前期策劃（一）建設(shè)工程市場(chǎng)商務(wù)營銷基礎(chǔ)知識(shí)1.建設(shè)工程商務(wù)談判的基本內(nèi)容 2