張玉明老師有著豐富的市場、銷售工作經(jīng)歷和管理經(jīng)驗。在其14年的職業(yè)生涯中，張玉明老師分別擔(dān)任過上海和武漢兩家上市公司的銷售高管，并且曾經(jīng)幫助南京某企業(yè)在1年內(nèi)銷售業(yè)績翻番。

       進行充分、嚴格的課前調(diào)研以充分和嚴格的課前調(diào)研為基礎(chǔ)，才能確定客戶的核心需求和能力發(fā)展關(guān)鍵點，調(diào)整課程的內(nèi)容安排，以大可能地保證學(xué)員在培訓(xùn)的過程中得到所需要的知識、經(jīng)驗和技巧。

學(xué)員高度參與培訓(xùn)的全部過程

　　學(xué)員的高度參與可以保持學(xué)員在培訓(xùn)過程中的專注，并且讓學(xué)員感受到培訓(xùn)內(nèi)容和自己密切相關(guān)，提高學(xué)習(xí)的興趣和效果。張老師在培訓(xùn)過程中穿插實用視頻、討論、角色扮演、游戲、相互點評等多種方法充分調(diào)動學(xué)員的參與，并且通過入木三分的點評加深學(xué)員對關(guān)鍵部分的理解。以學(xué)員的行為改善作為培訓(xùn)效果的評估依據(jù)

張老師認為：不能引發(fā)行為改善的培訓(xùn)就是浪費時間、浪費金錢。培訓(xùn)不僅應(yīng)該讓學(xué)員的思想發(fā)生變化，而且必須讓學(xué)員的行為發(fā)生好的改變。行動計劃的制定是每一位學(xué)員對培訓(xùn)效果可以幫助自己行為發(fā)生改變的一種認可，對行動計劃實施的跟蹤和輔導(dǎo)，配合相應(yīng)的激勵措施可以有效幫助學(xué)員的行為得到改善。

張玉明老師主講課程

• 品牌維護與管理

• 談判的六種力量

• 卓越銷售團隊管理（內(nèi)訓(xùn)）

• 高效銷售技巧

張玉明老師服務(wù)客戶

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