【懷國良】影響式銷售—化被動為主動的銷售模式

營銷技能

【課程背景】他們可能面臨的困擾：內(nèi)容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機(jī)? 抓住客戶的興趣點(diǎn)并有針對性的產(chǎn)生影響? 更有效的利用現(xiàn)有資源? 

【懷國良】以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內(nèi)容——不知如何表達(dá)、不知如何推進(jìn)、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉(zhuǎn)變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進(jìn)行專業(yè)化的拜訪? 學(xué)會專業(yè)化拜訪的模式并進(jìn)行延展? 更加增強(qiáng)信心和職業(yè)認(rèn)同感【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務(wù)員及經(jīng)

【懷國良】顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源

顧問式銷售

【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導(dǎo)致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團(tuán)隊(duì)在應(yīng)對法規(guī)變化上存在知識短板，導(dǎo)致業(yè)務(wù)風(fēng)險上升。3.長期關(guān)系建立的成功率下降至50%

【陸鑫】銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧與實(shí)戰(zhàn)

營銷技能

【課程背景】銷售管理是一項(xiàng)需要綜合能力非常全面的系統(tǒng)化工作，銷售管理課程是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域之一，旨在培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人才，提高企業(yè)銷售管理的效率和水平。課程涵蓋了銷售目標(biāo)制定、市場開拓、客戶維護(hù)、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容，幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對市場競爭，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破。從應(yīng)用的角度來看，銷售管理課程對于企業(yè)和個人都具有重要的意義。對于企業(yè)而言，銷售管理課程能夠幫助企業(yè)建立科學(xué)的銷售管理體系，提升銷售

【陸鑫】向管理賦能要利潤

市場營銷

【課程背景】是否具備完善的管理能力并且是否已經(jīng)建立七管理能力體系是評價讀到是否進(jìn)入卓越水平層級的重要指標(biāo)，在企業(yè)經(jīng)營過程中，管理機(jī)能即服務(wù)技能，是否能夠有效高效的管理是督導(dǎo)服務(wù)終端水平的重要衡量指標(biāo)。督導(dǎo)具備管理能力的重要性體現(xiàn)在多個方面：首先，督導(dǎo)通過有效的管理，可以確保團(tuán)隊(duì)或組織的目標(biāo)和任務(wù)得以順利、高效地完成。他們具備組織和協(xié)調(diào)的能力，能夠合理地分配資源，避免浪費(fèi)，從而提高整體的工作效率。其

【陸鑫】策略、流程與效率—連鎖企業(yè)運(yùn)營管理

連鎖運(yùn)營

【課程背景】2023年是實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折之年。在消費(fèi)降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實(shí)體經(jīng)營受到?jīng)_擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費(fèi)用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產(chǎn)品內(nèi)容、行銷模式、組織結(jié)構(gòu)等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】百萬級門店的八個要素

門店管理

【課程背景】2023年是實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折之年。在消費(fèi)降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實(shí)體經(jīng)營受到?jīng)_擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費(fèi)用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產(chǎn)品內(nèi)容、行銷模式、組織結(jié)構(gòu)等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】銷售人員激勵與團(tuán)隊(duì)激發(fā)

營銷團(tuán)隊(duì)管理

【課程背景】美國心理學(xué)家斯金納最早提出行為與獎勵之間存在函數(shù)關(guān)系，他認(rèn)為建立起績效予獎勵之間的函數(shù)關(guān)系就等于找到了對員工進(jìn)行行為塑造的方法，如果對產(chǎn)生績效的行為給予獎勵就會大大的增加這種行為發(fā)生的概率，如果績效行為不被獎勵或者受到懲罰，則不大可能會被重復(fù)。從此角度出發(fā)，企業(yè)的薪酬激勵方案的本質(zhì)就是把函數(shù)涉及的所有變量搞清楚，銷售人員激勵方案是所有激勵方案設(shè)計中的母題，其他所有類別人員的激勵設(shè)計都可

【趙恒】SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法

大客戶營銷

【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場

【趙恒】IECC銷售管理干部的四項(xiàng)修煉

市場營銷

【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要務(wù)是重中之重。國之大事，在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重，銷售業(yè)績的穩(wěn)定性，與組織、系統(tǒng)

【趙恒】大客戶銷售目標(biāo)管理及過程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練

大客戶營銷

【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)

【趙恒】精細(xì)管理滿意度 精心維護(hù)大客戶

大客戶營銷

【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會，從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績增

【趙恒】中國式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)

大客戶營銷

【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會，從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績增

【牟青】香港保險產(chǎn)品知識與溝通技巧

銀保營銷

【課程背景】香港保險作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求，是中產(chǎn)和高凈值人群財富管理的標(biāo)配。香港保險2022年新單保費(fèi)1344億港元，其中，內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)的新單保費(fèi)為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關(guān)以來，內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式講述港險產(chǎn)品特色，提升港險產(chǎn)品成

【牟青】共同富裕背景下高凈值客戶財富管理

銀保營銷

【課程背景】中央財經(jīng)委員會第十次會議進(jìn)一步明確了共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)了高凈值客戶對財富管理問題的思考。在共同富裕的大背景下，如何及時調(diào)整財富管理策略，規(guī)避未來人生中難以窺見的風(fēng)險，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式教會學(xué)員高凈值客戶面談溝通邏輯，強(qiáng)化大額保單成交能力。【課程收益】? 厘清共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)及底層邏輯? 理解《民法典》關(guān)